José Félix Gonzalo Cantón

¿ Que pasará con los vendedores de Gran Consumo en el futuro próximo ?.

DECÁLOGO ( PAUTAS DE COMPORTAMIENTO ) PARA LLEGAR A SER UN CORRECTO VENDEDOR

El Merchandising de la Perfumería.

50 TÁCTICAS PARA ARGUMENTAR LAS 50 OBJECIONES MÁS COMUNES EN EL MERCADO DE GRAN CONSUMO

Las Objeciones de los clientes.

La venta por teléfono. La técnica del teléfono.

242 PROMOCIONES, que FUNCIONAN, han FUNCIONADO y FUNCIONARÁN.

Las promociones del Fabricante y del Comerciante.

Informe de gestión de Lineales y Productos.

Como calcular cuantas unidades se deben de tener en los lineales para cubrir la demanda de un producto en un periodo.

Cálculo de la inversión correspondiente al lineal de un producto, familia o categoría.

Cálculo del índice de rentabilidad del lineal ( IS ) de una categoría o familia de productos.

Comparación del índice de rentabilidad del lineal ( IS ) de 2 artículos.

Análisis de ratios de rentabilidad del lineal.

Como calcular el coste de los metros de lineal por sección.

Cálculo de las ventas por metro de lineal.

Como calcular el % de Efectividad de compra que representa un lineal, respecto al número de personas que pasaron y compraron en el.

Como calcular el % de Persuasión que representa un lineal, respecto al número de personas que pasaron y pararon en el.

Como calcular el % de tránsito que representa un lineal, respecto al número de personas que pasaron por el y entraron en la tienda.

Como calcular la demanda que existe entre periodos de reposición (reaprovisionamiento)de mercancía de un artículo, y cada cuanto tiempo habría que reponer dicho artículo en el lineal.

Como calcular el lineal de una categoría o familia de productos, respecto al punto de venta, según los criterios de : Rotaciones del artículo, Unidades vendidas, Cifra de ventas, Beneficio bruto, Índice de rentabilidad del lineal ( IS ), Cuota de mercado y Beneficio directo del producto ( DPP ).

Como calcular el lineal de un producto, respecto al punto de venta, según su periodo de reaprovisionamiento.

Como calcular el lineal de una categoría o familia de productos, respecto a la sección o el punto de venta, según su rotación.

Como calcular el lineal de un producto, respecto al punto de venta, según su rotación.

Como calcular el lineal de los productos de una sección, respecto al punto de venta, según su cuota de mercado.

Como calcular el lineal de una categoría o familia de productos, respecto a la sección o el punto de venta, según su beneficio bruto.

Como calcular el lineal de un producto, respecto al punto de venta, según su beneficio bruto.

Como calcular el lineal de una categoría o familia de productos, respecto a la sección o el punto de venta, según su cifra de ventas.

Como calcular el lineal de un producto, respecto al punto de venta, según su cifra de ventas.

Como calcular el número de referencias en el lineal, según la cuota de participación que corresponde a cada producto.

Como calcular el número de referencias que debe tener el lineal de una familia de productos, según el método del número mínimo y máximo de referencias.

Como determinar el comportamiento general de las ventas de un producto, según el nivel de la estantería en que lo situemos.

Como conocer si ha sido conveniente aumentar el lineal de un producto, según las nuevas ventas realizadas y la amplitud dada al lineal.

Como calcular el Lineal Mínimo de un artículo y de una familia de productos.

Como calcular el volumen de un lineal, y el volumen de un producto.

Como calcular el Lineal a Ras de Suelo y el Lineal Desarrollado, de un artículo, familia o categoría de productos.

Como calcular el coeficiente de ocupación de suelo ( COS ) de la superficie de sala de venta.

Lineales de una tienda

Como determinar el índice ( % ) del comportamiento en general de los productos de un escaparate, según la ubicación que tengan en el mismo.

Como calcular el índice ( % ) de motivación o impulso a comprar en la tienda, como consecuencia del escaparate.

Como calcular el índice ( % ) de motivación o impulso a entrar en la tienda, como consecuencia del escaparate.

Como calcular el índice ( % ) de interés que representa un escaparate, respecto al número de personas que se detienen en el escaparate como consecuencia del mismo.

Como calcular el índice de atracción o persuasión que representa un escaparate, respecto al número de personas que pasan por delante del mismo.

Los Escaparates, vendedores que nos incitan a comprar o seducirnos por una tienda.

Grado de atracción de las familias de productos.

Índice de atracción de productos, según una muestra aleatoria de clientes que manifestaron tener planificado comprar el producto, y los que lo compraron.

Índice de atracción de productos, según los tickets de compra.

Como calcular el precio promedio de venta de los artículos de una sección o total tienda.

Como calcular la compra media por cliente en la sección o en el total tienda.

Como calcular el porcentaje ( % ) de ventas que representa una sección, respecto al total de la tienda.

Como calcular el índice porcentual ( % ) de compra que representa una sección, respecto al número de personas que paran en la misma.

Como calcular el índice porcentual ( % ) de atracción, que representa una sección, respecto al número de personas que pasan por la misma.

Como calcular el índice porcentual ( % ) de circulación o tránsito que representa una sección, respecto al número de personas que entran en la tienda.

Secciones en los puntos de venta.

Rendimiento de las ventas por empleado.

Coste de empleado por sección.

Seguimiento promedio del número de empleados mensual y total año.

Cálculo del número de empleados por semana y media mensual.

Cálculo de la capacidad de absorción de varios puntos de servicio o cajas de pago. Análisis del modelo de colas, con varios puntos de servicio o cajas de pago.

Cálculo de la capacidad de absorción de una sola caja abierta. Análisis del modelo de colas con una sola caja de pago o servicio abierta.

Cálculo del nivel de servicio de almacén a tiendas. Referencias servidas.

Cálculo del nivel de servicio de almacén a tiendas. Pedidos entregados.

Como recoger la información del punto de venta en el cuadro de mandos diario acumulado.

Como recoger la información del punto de venta en el cuadro de mandos diario acumulado.

Comparación porcentual ( % ) de tiendas por el número de referencias de la cesta de la compra por cliente.

Comparación porcentual ( % ) de tiendas, por el valor medio de la cesta de la compra por cliente.

Como calcular la contribución neta de un establecimiento, en un periodo.

Como comparar la contribución bruta de un establecimiento, en un periodo.

Registro de ratios para el control de resultados acumulados de uno o varios puntos de ventas, de periodos comparativos.

Registro de ratios para el control de resultados de uno o varios puntos de venta, en un periodo.

Como comparar los resultados de las tiendas, por su margen bruto y tasa del margen bruto, en un periodo.

Control de realizado por tiendas, sobre el total de tiendas.

Cálculo del presupuesto anual de ventas por meses o tiendas.

Cálculo de la media de facturación por proveedor, por tienda o total tiendas.

Tiendas.

Los Consumidores. Hábitos y costumbres del consumidor actual.

Blog especialista en el Punto de Venta.

Las Grandes Cuentas. La Planificación. Planes de Cuentas. Plan de Cuenta por cliente.

Cálculo de la duración de los tiempos de desplazamientos en coche.

Como saber si el importe que paga la empresa por kilómetro es el correcto para cubrir el gasto total de combustible.

A cuanto tendrían que pagarnos el kilometraje, para conseguir cubrir el gasto de combustible, cuando el coche es de empresa.

Cuantos años deben pasar para cubrir todos los gastos del coche, incluyendo su valor de compra.

A cuanto tendrían que habernos pagado el kilometraje, para conseguir cubrir todos los gastos del coche, durante el periodo que lo tengamos.

Kilómetros a hacer para cubrir la amortización y todos los gastos del coche.

Kilómetros a hacer para no perder ni ganar ( umbral de rentabilidad ).

Cálculo del Coste Total por Kilómetro, deducido de los gastos e ingresos por kilometraje del vehículo.

El coche como herramienta de trabajo.

Cálculo de la cantidad de trabajo por categoría de clientes.

Como comparar el índice de efectividad de ventas por cliente, según el tiempo empleado para hacer la venta con cada cliente y el volumen de ventas efectuado.

Cálculo del número total de días de visitas al año y, días que representan los desplazamientos.

A cuantos clientes puede visitar un vendedor al día.

Cálculo del tiempo productivo ( efectivo ) disponible del vendedor al día.

Tiempo

Análisis del rendimiento de vendedores.

Cálculo de la atención de clientes por el rendimiento del tiempo empleado (RSTI).

Seguimiento de Cartelerías ( Folletos ), comparativo con las ventas totales del negocio.

Cálculo del rendimiento de las ventas.

Cálculo del rendimiento de un producto.

Rendimiento.

Método de valoración de la rentabilidad de un vendedor.

Como calcular si es rentable hacer una promoción con Azafato/a o Promotor/a.

Cuando se empieza a rentabilizar una aportación por la introducción de un producto.

Cálculo del Punto Crítico o Umbral de Rentabilidad de una Promoción.

Cálculo del Umbral de Rentabilidad o Punto Crítico de las Ventas, en unidades y en valor, para alcanzar un Beneficio Deseado.

Cálculo del Umbral de Rentabilidad o Punto Crítico de las Ventas, en unidades y en valor, cuando hay un aumento de los costes fijos.

Cálculo del Umbral de Rentabilidad o Punto Crítico de las ventas, en unidades y en valor.

Cálculo del Punto Crítico o Umbral de Rentabilidad de las ventas.

Tabla de rentabilidad de las ventas de un producto en grandes clientes.

Cálculo de la rentabilidad de los productos, teniendo en cuenta, la rotación y el margen.

Cálculo de la rentabilidad del stock.

Cálculo de la rentabilidad de un producto en el periodo anual.

Cálculo de la rentabilidad de un producto.

Cálculo del Coeficiente de Rentabilidad de un producto.

Cálculo de la rentabilidad por productos, según el capital invertido en cada uno de ellos.

Rentabilidad.

Análisis de productos por periodo estacional o campaña. Beneficio por producto en el periodo.

Como calcular y comparar los beneficios totales de una operación, donde cambien el número de unidades vendidas y los costes variables.

Como calcular y comparar los beneficios totales de una operación, donde cambie el número de unidades vendidas y se mantenga el resto de parámetros.

Cálculo del beneficio bruto relativo de una referencia, respecto a la familia a la que pertenece.

Cálculo del beneficio bruto total de una cuenta ( por meses o por periodos ).

Como calcular como repercute a un cliente, en su beneficio y en sus márgenes, las subidas o bajadas de precios de coste o de PVP.

Como calcular cuanto supone el % de pérdida, sobre el beneficio, un descuento que se haga sobre el precio de venta al público ( PVP ).

Como calcular cuanto supone sobre el beneficio, un descuento hecho sobre el precio de coste.

Cálculo del beneficio bruto total del proveedor.

Como calcular el beneficio bruto de las ventas de un producto, en el periodo anual.

Cálculo comparativo del beneficio bruto de un periodo que aportan varios productos de una misma familia.

Como calcular las unidades a vender de un producto, para obtener el beneficio planeado, según el margen bruto unitario del producto, en relación al precio de venta que pongamos.

Cálculo del precio óptimo o precio con el que se logra mayor beneficio.

Como comparar el beneficio bruto de dos productos, según su volumen de ventas, su margen y la inversión en compras.

Como comparar el beneficio bruto de varios productos, por el dinero invertido en ellos.

Cálculo del Beneficio Bruto y Beneficio Neto de un producto.

Beneficios.

Costes.

Cálculo del coste total de la Distribución Directa y de la Distribución a través de Intermediarios.

Cálculo del costo final de un producto por clientes.

Cálculo del costo final de un producto.

Cuadro comparativo del coste medio por artículo de los distintos proveedores.

Cálculo del coste financiero anual, que supone a un cliente el exceso de stocks.

Cálculo del coste financiero que supone a la empresa, el retraso de un pedido y, por tanto, el retraso en el cobro.

Como calcular el coste medio de las ventas por vendedor, sobre la base de lo que factura en el periodo.

Cálculo de costes por vendedor del equipo comercial.

Como conocer la parte proporcional que debe aportar un proveedor del total de todos los proveedores, según su facturación, para las aperturas o para un aniversario.

Evolución de las Negociaciones, año sobre año, y facturado sobre facturado.

Cálculo de la Plantilla de Negociación por cliente.

Negociaciones.

Precios.

Como calcular el precio a poner cuando conocemos el precio de coste establecido y queremos incrementarle un porcentaje (%), para que descontándole el porcentaje al nuevo precio, salga el precio de coste establecido.

Como calcular el precio resultante de aplicar una bonificación en mercancía.

Como calcular el precio resultante de un artículo, descontándole el porcentaje aplicado ( IVA, Aforos, … ).

Como calcular el precio promedio ( de venta o de coste ) de un grupo o categoría de productos.

Como calcular que compra saldría más barata, si se comparan los precios de un distribuidor sobre otro.

Como calcular los precios medios de compra o coste ( por meses o periodos ).

Como calcular los precios medios de venta ( por meses o periodos ).

Como calcular el precio de venta a fijar de un producto, para conseguir el beneficio planeado.

Como calcular el precio de venta mínimo de un producto, cuando no hay precio de mercado.

Como calcular el precio de venta a través del Método del Coste más Margen.

Cálculo del precio de venta o del precio de coste.

Como calcular como reaccionan los ingresos cuando cambia el precio de un artículo.

Como calcular cuanto cuesta a la empresa el dinero inmovilizado por saldo deudores, si se necesita de financiación bancaria.

Cuanto hay que vender de más, para compensar un cobro fallido.

Como calcular el índice de plazo de cobro de los clientes de un periodo anual.

Como calcular el plazo de cobro del periodo anual.

Como calcular los días de ventas por cobrar de un periodo.

Como calcular la Tasa de Impagados de un periodo.

Como calcular el coste de morosos fallidos sobre ventas.

Como calcular el plazo o periodo medio de cobro anual de un negocio.

Como calcular el periodo medio de cobros en un periodo.

Como calcular el plazo medio de cobros en meses.

Como calcular el plazo medio de cobro anual concedido.

Como calcular el coste de los cobros en un periodo.

Como calcular el plazo medio de cobro por el Método de Lewellen-Johnson.

Cobros.

Cálculo del coste de la morosidad, según el importe del impago y la antigüedad del mismo.

Cálculo del coste financiero que supone el retraso en el pago de una factura.

Cálculo del coste adicional que supone a una empresa el retraso en el pago de una factura.

Cual es el coste que supone a un proveedor el crédito a un cliente.

Como calcular cual sería la elección de forma de pago ( contado o aplazado ) en un momento determinado.

Como calcular el límite de créditos y los plazos de pago, cuando se cambia de un vencimiento más largo a otro más corto.

Como calcular lo que supone a un cliente el crédito, a interés 0, que le da un proveedor, comparándolo con la financiación que le costaría si tuviera que pedir el dinero a una entidad financiera.

Como calcular lo que supone un descuento de pronto pago, en términos anuales, desde el punto de vista del cliente.

Como calcular cuanto supone a un cliente, un descuento de pronto pago, en términos anuales, desde el punto de vista del fabricante.

Como calcular cuanto supone el coste del crédito anual de un proveedor, cuando aplica un % de descuento por pronto pago.

Como calcular la rotación de clientes, teniendo en cuenta, las ventas del periodo y el saldo medio de deudores.

Como calcular el % de crédito sobre ventas.

Cálculo del límite de riesgos, en función del margen económico.

Cálculo del riesgo disponible para un cliente.

Cálculo de la cuantificación del crédito necesario a clientes.

Créditos.

Cálculo de la Tasa media de Visitas diaria, en un periodo.

Como calcular cuanto mínimo hay que vender para rentabilizar la visita.

Cálculo de la cifra de ventas por visita y del margen bruto por visita.

Coste por Visita.

Cálculo del número de visitas por vendedor al día.

Cálculo del número de visitas semanales, por el número de kilómetros recorridos y el tiempo empleado.

La visita al cliente.

Cálculo del Presupuesto de ventas anual, por ruta o ciclo bimensual.

Cálculo del Presupuesto de ventas anual, por ruta o ciclo mensual.

Como hacer la previsión de ventas anual, por el método combinado ( Sistema de previsión de ventas, con el Método de extrapolación de las ventas a corto plazo ).

Como hacer la previsión de ventas anual, basándonos en la tendencia y el histórico de los dos últimos años.

Como calcular el T.A.M de las ventas.

Como calcular el dígito de control del código EAN 13 y del EAN 8.

Como calcular el porcentaje ( % ) que representa una bonificación.

Como calcular el margen de los precios venta cash y precios de distribución

Cálculo del Margen sobre Ventas del Proveedor.

Cuando pasar pedido al proveedor de muebles/expositores, según las salidas, el plazo de entrega del proveedor y los stocks.

Como calcular si es rentable hacer una acción o promoción con un cliente, cuando exige una aportación para hacerla.

Como calcular los márgenes de una promoción o un periodo, de uno o varios artículos.

Como calcular las unidades a vender de un producto nuevo en un trimestre.

Cálculo de las unidades a vender, para alcanzar el mismo MB Total, cuando se hace una reducción del precio de venta.

Cálculo de las unidades a vender de más, para conseguir el mismo MB, cuando se hace un descuento no previsto.

Cálculo de las ventas a realizar de un producto, para mantener el mismo MB, cuando se hace un % de descuento sobre el Precio de Venta.

Cálculo del volumen de ventas necesario para conseguir el mismo beneficio, cuando se produce una aportación o gasto extraordinario, en una operación con un cliente.

Cálculo del volumen de ventas necesario para cubrir los costes fijos y obtener beneficios.

Cálculo del Coste Medio Unitario Ponderado de las Existencias, o también cálculo del precio medio de coste de las existencias al llegar un pedido.

Cálculo del coste la pérdida de ventas, estando en rotura de stocks y no recibiendo el pedido en fecha.

La VENTA.

Cálculo de las unidades a vender para alcanzar el mismo MB inicial de un producto, cuando hacemos una promoción.

Como comparar el Margen Total de varios artículos

Cálculo del % de descuento a aplicar sobre el PVP, para obtener el mismo MBu, cuando un proveedor hace un descuento sobre el Pcosto.

Como calcular descuentos hechos por el proveedor, que afectan a los márgenes de los clientes.

Aquí vamos a aplicar también el método propuesto por E. Körlin considerando los costes variables y los costes directos. De esta forma podremos valorar a varios vendedores, no solo por el volumen de ventas que hacen, sino por el resultado obtenido de la tasa del MB, a través de dicho método. Es posible que nos […]

Erich Körlin nos explica lo que representa  la Tasa del Margen Bruto  “, que expresa en porcentaje o tanto por uno , la relación existente entre margen bruto y  cifra de ventas ”. Y nos dice también que la Tasa del Margen Bruto es una magnitud con múltiples aplicaciones , pues es representativa del rendimiento […]

Cálculo del Precio para obtener el mayor margen, según sus ventas y sus costes

Cálculo del PVP, según sus ventas y su Margen Bruto

Cálculo del Margen Bruto y la Tasa de Margen Bruto

Hola a todos !!
Mi nombre es Félix Gonzalo y soy el creador de este blog.