Como comparar el Margen Total de varios artículos
Joan Escrivá y Federico Clar nos comentan en su libro “ Marketing en el Punto de Venta” : “ Los stocks en almacén o tienda representan una inversión de capital que permanece inmovilizado durante un periodo de tiempo . El desembolso realizado al comprar mercancías no se recupera hasta que no tiene lugar la venta y el cobro de la misma ; hasta entonces no se recupera el dinero invertido junto con el margen de beneficio añadido ” .
Y nos comentan también que “ La rotación de stocks es el número de veces que , durante un período de tiempo se renueva dicho stocks y se recupera la inversión realizada ” .
Mostrándonos la siguiente ecuación para expresar el beneficio sobre el capital invertido:
Bº = Mg x R
Joan Escrivá y Federico Clar . Marketing en el Punto de Venta.
De lo que Bº = Beneficio ; Mg = Margen por unidad sobre el coste y R = Rotación de existencias , lo que se traduciría en la fórmula siguiente :
BENEFICIO = MARGEN BRUTO x ROTACION
Alvaro Ortiz de Zárate . Como Dirigir un Negocio Minorista
De aquí se deduce lo siguiente :
- Cuanto más rotación tienen las existencias , más rinde el capital invertido en las mismas .
- Cuanto más aumenta el índice de rotación , más se pueden bajar los precios y abaratar el producto
- El comercio trata de conseguir la clave : máximo beneficio reduciendo los stocks , rotar más los artículos , y procurar que sean los de mayor margen .
Alvaro Ortiz de Zárate en su libro “ Como Dirigir un Negocio Minorista ” nos señala lo siguiente “ hay que colocar al nivel de los ojos los productos que permitan conseguir el mayor margen total ( margen unitario x volumen de ventas ) . Y aquí puede haber muchas sorpresas: un artículo con un margen del 10% puede ser más rentable que otro con el 20% ” .
Y nos pone el siguiente ejemplo :
MARGEN ROTACIONES MARGEN TOTAL
10% 15 150%
20% 4 80%
