Como comparar el beneficio bruto de varios productos, por el dinero invertido en ellos.

Con este cálculo lo que se pretende es conocer el beneficio bruto que puede ocasionar un producto o una gama de productos, una vez deducidos las posibles aportaciones que se hubiesen hecho para contribución a cabeceras, folletos, acciones especiales, descuento especial,…

Imaginemos que tenemos una gama de productos donde se registran una serie de aportaciones en algunos de ellos por conceptos varios ( cabeceras, folletos, acciones especiales,… ) , además de sus variables de precios, márgenes y unidades vendidas.

El dinero invertido ( * ) en dichas acciones se deduce del beneficio bruto unitario, dándonos consecuentemente el resultado del nuevo beneficio bruto por cada uno de los productos. Este resultado nos expresará, para el periodo determinado que hagamos el cálculo, que producto a aportado mayor beneficio en el periodo.

( * ) El dinero invertido se entiende, en descuentos o aportaciones especiales, para promoción,  folletos, cabeceras, exposiciones preferentes, …

Este cálculo, nos puede hacer ver en un momento puntual que, cuando los márgenes son muy ajustados, no es viable el poder hacer ningún tipo de acción que merme nuestra rentabilidad porque se conseguiría un beneficio bruto negativo, es decir, que perderíamos dinero.

Es por ello, es fundamental que se hagan inversiones que generen rentabilidad y no pérdidas, a no ser que se tengan que hacer por un motivo muy especial y siempre consentido por la dirección de la empresa.