Como calcular la Tasa de Impagados de un periodo.

Según Luis Roig Sancho en su libro “ Como eliminar los impagados ” nos explica que :   

“ Este porcentaje ( refiriéndose a la Tasa de Impagados ) es el indicador más sencillo y significativo de la eficacia de la gestión del vendedor  ”

Roig Sancho nos presenta la fórmula sencilla para dicho cálculo que sería  :

   % de Impagados del periodo  = Volumen de efectos devueltos / Ventas Totales del Periodo

Luis Roig Sancho . Como eliminar los impagados.

Pero según nos muestra Roig Sancho : “ El cálculo de esta fórmula no es totalmente exacto, ya que no contempla los riesgos existentes en los momentos inicial y final del período al que se aplica ” .

Refiriéndose a que es necesario para una determinación más precisa contemplar dichos riesgos anteriormente mencionados, quedando la fórmula siguiente :

P_i  = I_{( f – i )} / R_i + ( V – R_{f  )} x 100

Luis Roig Sancho . Como eliminar los impagados.

De donde :

P_{i  =  Porcentaje de Impagados}

I_{( f – i )  =}  Volumen de efectos devueltos

V  _{=  Ventas totales y giradas}

R_{i  =  Riesgo Inicial}

R_{f  =  Riesgo Final}