Como calcular el % de Efectividad de compra que representa un lineal, respecto al número de personas que pasaron y compraron en el.

Este índice determina el valor del lineal en cuanto a su potencial vendedor. Cuanto más alto sea el índice, equivale a unas ventas importantes del lineal, lo cual indica que los productos expuestos, son atractivos, por imagen, calidad,  precio, formato,…  , pero en el caso contrario, denota que si el lineal vende poco, o bien, no hay productos atractivos, o faltan ofertas interesantes, o los precios no son competitivos, lo cual hará que se tengan que tomar medidas para corregir la situación, a través de un nuevo surtido, más promociones, mejores precios,…

La fórmula para su cálculo es la siguiente :

IECL = Nº DE PERSONAS QUE COMPRARON EN EL LINEAL / Nº DE PERSONAS QUE PARARON EN EL LINEAL

Autor.

Pongamos un ejemplo :

Si en el lineal de zapatería paran 175 personas , de las cuales 45 compran calzados, su  Índice de Efectividad de Compra será de :  45 / 175  =   25,71 %