Tabla de rentabilidad de las ventas de un producto en grandes clientes.
La gran concentración que viene determinando los últimos tiempos a la gran distribución, ha generado un poder de compra cada vez mayor, lo cual a traído consigo la erosión de beneficios y rentabilidad en los fabricantes. Comoquiera que los esfuerzos de los equipos comerciales estaban centrados básicamente en la cifra de ventas, al ir cediendo más concesiones a los grandes clientes, la rentabilidad se ha ido mermando.
De esta forma, los fabricantes necesitan conocer las contribuciones que cada cliente aportan a su rentabilidad. Es una manera de conocer lo que representa cada cliente.
En el siguiente cuadro de Excell, se recoge, todo lo concerniente a la venta del producto, no teniendo en cuenta otros aspectos que también inciden en el desarrollo de coste, como pueden ser los costes de producción, los costes de distribución, de administración,… , simplemente se centra en los datos relacionados con la venta y los recursos humanos necesarios para su gestión.
