Cálculo del tiempo productivo ( efectivo ) disponible del vendedor al día.

Arthur Lawrence en su libro “ Gestión práctica de la Distribución Comercial ” nos expresa que : “ el tiempo productivo es el tiempo que puede dedicar a las visitas de venta más el que inevitablemente invertirá en los desplazamientos entre clientes ”.

Según explica Arthur Lawrence “ la cantidad de tiempo dedicado a los desplazamientos entre visitas, depende de cuántas se realicen en un solo día ; por consiguiente, no es posible fijar un promedio diario para esta cuestión y restarlo del tiempo productivo. Por tanto, la única perspectiva con que puede considerarse el tiempo de desplazamiento, es sumarlo al promedio de duración de cada visita según la ubicación de los locales del cliente”.

En base a ello, considerando la jornada laboral del vendedor, y restándole los desplazamientos y las interrupciones, concluiremos en el tiempo productivo ( efectivo )  de que dispone el vendedor al día.