242 Promociones, que Funcionan, han Funcionado y Funcionarán.

1. PROMOCIONES DISTRIBUCIÓN / CLIENTES.

Estas promociones son las destinadas a los clientes de la Distribución.

Las más acertadas suelen ser las que seducen con un estímulo que lucre al comerciante.

Las que más se recurren son las promociones  de tipo bonificación, por ejemplo, un 14×12 , o un 15×12 ,… o también las de descuentos por compras o por volumen : 5% de descuento por camión completo, 10% por una compra de X cifra de negocio,… En otras ocasiones, son regalos de género por una cantidad de compra, u otra serie de regalos relevantes también por compras de volumen.

Destacamos también con otra serie de promociones, correspondientes a esta categoría ( Distribuidor / Clientes ) :

● Promoción Vales Descuento. Cuando estos van destinados al comerciante , normalmente se introducen en las cajas de embalaje de productos. Si van destinadas al consumidor se incluyen dentro del producto ( por ejemplo, vales descuentos dentro de los tambores de detergente ). Los vales descuentos suelen tener mucha aceptación y tienen muy buena redención. Estos vales descuentos se suelen canjear en su establecimiento habitual y al tendero al reenviarlos se le compensa con una gratificación por colaborar con la mecánica.

● Una promoción que se emplea mucho a nivel de Mayoristas es las ofertas del 10%. Es una forma de incentivar por la compra de una serie de artículos promocionados en folletos al detallista que compra productos de dicho cartel. Esto se puede pagar en factura sobre la compra, o en redención con valor monetario canjeable para próximas compras.

• PROMOCIONES PUNTO DE VENTA / CONSUMIDOR.

Normalmente son promociones destinadas al consumo.

Aquí son innumerables las promociones existentes, y están dedicadas preferentemente a que el consumidor consiga u obtenga una especie de premio o gratificación por su compra.

● Promoción 3 x 12. Una cadena de hipermercados, ha presentado una Promoción Aniversario, donde por cada 12 € de compra de una serie de artículos ( que entran en la promoción ), regalan un vale con 3 € para canjear en próximas compras. Dicha promoción está determinada en el tiempo ( 20 días ), y tiene un tope de consecución del vale con un límite de 45 € por compras iguales o superiores a 180 € en los artículos promocionados del folleto.

● Promoción Cheque Regalo para la próxima compra. Por ejemplo, por compras de al menos 100 €, se le regala al cliente con un cheque de 25 € para la próxima compra ( esto ha habido alguna cadena de supermercados que lo ha llevado a cabo ), así si la próxima compra es de 100 € otra vez, los 25 € del cheque inicial representarán un 12,5% sobre la compra total ( 100 + 100 = 200 ) en vez del 25% inicial. ( 25/200 = 12,5 ).

● Promoción de una tienda que para coger un regalo, debas de llevar puesto un pañuelo rojo, o cualquier tipo de prenda. Esto se ha dado en algunas tiendas de ropa. Es una forma de atraer público a la tienda con la excusa del regalo.

● Desestocaje. Aplicar un % de descuento de aportación sobre el precio de venta, en un periodo. Sería igual a comprar un artículo rebajado en un x % para saldar todo el stock.

● Precio Rebajado. A igual que el anterior, sería comprar un artículo a un precio menor que a su precio de venta normal.

● Cupón Descuento. A la entrega del cupón, se le hace una reducción al precio marcado del importe del cupón.

● Sorteo. Con el relleno de una papeleta puedes acceder al premio del sorteo. El sorteo  es una de las dinámicas promocionales que más se utilizan en España, porque entre otras cuestiones, es una forma de estar seguros de que el consumidor ha comprado tu producto.

● Concurso Regalo. Petición a los clientes de un motivo que acertándolo conlleva un regalo directo, por ejemplo : ¿Cuántos artículos hay publicitados en un folleto ?. A aquellos clientes que lo acierten se les da el regalo.

● Degustaciones y Demostraciones. Es una forma de dar a conocer un producto y con ello conseguir una venta posterior del mismo.

● Cash Refund. Presentando el ticket de compra se le desembolsa de nuevo el dinero. Por ejemplo, si no está satisfecho le devolvemos su dinero, si lo encuentra más barato, le devolvemos el doble de la diferencia,…

● Muestreo. Regalo de muestras para su consumo y posterior redención en la compra.

● Premio Directo. Regalo directo por la compra de un artículo, relacionado o no.

● Regalo Diferido. Regalo que se hace por varias pruebas de compra.

● Regalo Directo. Son regalos que se han adjuntado a unos productos, algunos de plásticos y otros de acero inoxidables, como por ejemplo cubertería, y que se retractilaban junto al producto que comprabas.

● Self Liquidating. Posibilidad de adquisición de un artículo, presentando el ticket de compra de otro artículo diferente.

● Promoción Continua de Puntos. Regalo de artículos de un catálogo, por un número de compras que acumulan puntos canjeables por regalos.

● Promoción Vales Regalo. Son vales que se distribuyen buzoneando a domicilio, o en las tiendas, que se incluyen con otros productos o que van impresos en los envoltorios, y que son canjeables en el punto de venta.

● 3 x 2 . Compre tres artículos y pague solo 2.

● 2 x 1 . Compra 1 artículo y se lleva gratis otro igual. El 2×1 se emplea también a veces cuando tenemos partidas elevadas de género con caducidad corta y con una salida baja.

● La Segunda unidad al 50% o al 70% . Comprando dos unidades, la segunda unidad tiene un precio rebajado del 50% o del 70% menos.

● Todo a 1€, 2€, o 3€. Conjunto de artículos que se puede comprar a un precio rebajado y redondeado a la moneda ( 1€, 2€ o 3€ ).

● Venta por Lotes. Conjunto de artículos complementarios a un precio especial.

● La Recogida de un Producto Usado. Se entrega un producto usado para descontar en parte del precio de un producto nuevo.

● Lineal Preferente. Es un lineal más destacado con un espacio exclusivo para el artículo promocionado y que se le asigna toda la balda del anaquel, ( normalmente en un hipermercado suele ser de 133 cm. ).

● Cabecera de Góndola. Son los lineales que están al final de las estanterías de la sección mirando a los pasillos principalmente, bien al pasillo central o a los laterales. En ellas siempre se ponen destacados las ofertas principales.

● Lineal preferente del L1. Es el lineal completo que está a la entrada de la tienda o pasillo de aspiración, normalmente a la izquierda de un hipermercado, que se usa normalmente para destacar ofertas agresivas o de mucho interés para el consumidor ( productos a 1€, novedades, productos de campaña,… ).

● Las Rebajas. ( Regulado por Ley ). Son precios más rebajados a su precio habitual en productos de temporada principalmente.

● Promoción con Azafata o Promotora. Es una acción apoyada por una persona que presente, explique y venda la promoción para la que está contratada.

● Vales Regalo. Son aquellas cartillas que se rellenaban con puntos que al alcanzar un determinado número de puntos se podían canjear por distintos regalos.

● Reembolso del precio de compra. Es una promoción que lleva implícito en el envase un descuento en metálico que se abonan al pasar por caja.

● Productos que se compra para los niños. Estas promociones las encontramos muy normalmente en la pastelería industrial, donde se le adjuntan una serie de cromos, juguetes pequeños, u otros regalos pequeños,… que se adjuntan al producto.

● La promoción por Prescripción. Es aquella que una persona profesional ( por ejemplo una esteticista, hace para su cliente/a ) donde le recomienda un producto o una serie de ellos que le van bien para el consumidor/a.

● Mesa con Productos Revueltos. Esto le da al consumidor una sensación de oferta importante. Al consumidor le gusta revolver los artículos de dichas mesas para ver si tiene la posibilidad de una compra interesante. Normalmente esto debe de ir acompañado de ofertas interesantes o las denominadas gangas. Esto suele emplearse mucho en el textil.

● Exposición solo con Productos y Precios Minis. Productos que ronden desde el euro hasta los 3 euros aproximadamente. Estas exposiciones preferentes en un mueble específico para ello, se dan mucho en las Perfumerías tipo selectivas.

● Promociones especiales en el Tiempo. Son ofertas muy especiales que se dan en un periodo de tiempo ( por ejemplo : Semana Fantástica,  Límite 48 horas, 8 días de Oro, … ).

● La Prescripción por Megafonía. Se trata de anunciar por la megafonía de la tienda una o varias ofertas de ese día en el establecimiento. Esto multiplica las ventas en promoción de los artículos citados.

● La Prescripción por parte del Cajero/a . A igual que el anterior, pero son los cajeros de las tiendas los que se encargan de comentar con sus clientes las ofertas que tienen en sus líneas de caja.

● Los Jueves Locos. Se podría considerar cualquier día de la semana de menor venta en el establecimiento para agilizar la entrada de público y conseguir un incremento de venta para ese día. Normalmente esto tiene que venir acompañado de productos “ reventados ” de precio o gangas, que atraigan a ir a la tienda en ese día a comprar.

● El Día del Precio Especial. Son artículos que aunque no se exponen preferentemente, pero si lo encuentras lo compras a un precio muy reducido (70% u 80% menos). Eso hace que el consumidor tenga que buscar en toda la tienda. Normalmente esta estrategia de promoción se emplea en algunos Grandes Almacenes de Inglaterra.

● Promoción Cupones con el 25% de descuento a los clientes que tienen tarjeta de fidelidad del comercio. Esta promoción que aplican algunos de los hipermercados, la aplican a sus clientes que tienen su tarjeta de fidelidad. Está establecido por periodos, por ejemplo: Válido del 1 al 9 de Febrero en Detergentes y Suavizantes para la ropa, Válido del 10 al 18 de Febrero en Bebidas Refrescantes, y Válido del 19 al 28 de Febrero en Frutas y Verduras. Son cupones intransferibles asociados a la tarjeta de fidelidad, y estipulan un máximo de descuento ( 10 € por ejemplo ).

● Promoción de Pago Diferido, por ejemplo a 30 o 60 días, por el hecho de tener la tarjeta de fidelidad del comercio. Es una promoción que consiste en dar la oportunidad a aquellos clientes que tienen la tarjeta de fidelidad del comercio, de pagar diferidamente sin intereses su compra.

● Las Exposiciones Preferentes. Suelen ser muebles expositores, box-palets, floorstand, mesas promocionales, castañeras,…, que se suelen colocar en sitios preferentes de la tienda, como el L1, el Pasillo Central de la tienda, o junto a las islas promocionales,…, para destacar distintas ofertas o promociones.

● La Super-Exposición. Es una zona con una exposición enorme destacando la marca con muebles, imágenes, regalos y producto. Por ejemplo, en época de los Mundiales de Fútbol , una marca de refrescos colocó una super-exposición, con una portería, y a quien compraba el producto y metía el balón en la portería se le daba un regalo.

● Tu 2º artículo por 1 €uro más. Es una promoción que por el hecho de pagar una cantidad ( por ejemplo 1 €uro más ), puedes llevarte otro producto similar.

● Día Sin IVA. Son ofertas en las que tienen un descuento equivalente al IVA del producto. Por ejemplo, si el IVA es de un 21%, tendría un descuento del 21% menos. Es una promoción que consiste en generar tráfico de público a la tienda, utilizando precios gancho en un número determinado de artículos en un momento concreto.

● Por la compra de 4 unidades, te devolvemos el importe de la 1ª unidad. ( por ejemplo, si compras 4 litros de leche, 1 litro te sale gratis ).

● Productos a Precios de Coste. Son Campañas que se llevan a cabo para publicitar que se están vendiendo una serie de artículos a precios de coste, bien por promoción, por desestocaje, por animar las ventas en la tienda, por atraer público a la tienda,… Es una promoción que si no cumple el crecimiento de ventas mínimo deseado, resulta poco eficaz.

● Lotes de Productos : Son unos lotes de productos que se preparan, bien en su almacén o bien en las propias tiendas de productos complementarios útiles para toda la familia, con un precio especial, más barato que el conjunto de productos, a veces llevan un descuento mayor, o uno de los productos va de regalo. A veces se presentan en bolsas, otras en cestas y otras en platos de cristal, como por ejemplo una bolsa con Gel de Baño, Champú, Body Milk, Esponja de Baño y Colonia Familiar,…

● Show de Animación en el Punto de Venta. Por ejemplo, Azafatas dando a probar un producto y ofreciendo regalos por compra.

● Promoción Noches de Hotel Gratis. Por la compra de un determinado producto, se regala 1 o 2 noches de Hotel. El consumidor se beneficia de la habitación en el hotel pero está obligado a la manutención, es decir a pagar las comidas en el hotel.

● La Llave que Abre el Cofre de los Regalos. Por una determinada compra te dan una llave que puede abrir el cofre que obtiene los regalos, pudiéndote tocar, desde carros de compra gratis, viajes o hasta un coche,…

● Disminución Progresiva del Descuento. Por ejemplo, son ofertas que se hacen para 3 semanas, pero cada semana baja el descuento, la 1ª semana : 30% de descuento, la 2ª semana, 20% de descuento y la 3ª semana : 10% de descuento.

● Compra – Cupo. Por ejemplo, compra máxima de un solo producto, y si otra persona amiga compra otro, a los dos se les hace un descuento ( 50%, 30%,…).

● Tarjeta de Fidelización a través de financiación de pago diferido. Por ejemplo al pagar con la tarjeta de fidelización del comercio , tiene un aplazamiento de pago, por ejemplo al mes siguiente.

● Descuentos Solo para Socios de la Tarjeta de Fidelidad del Comercio, en un determinado producto que paga el proveedor o fabricante. Dicho fabricante se beneficia al vender más y el consumidor porque compra más barato.

● Descuento en Gasolinera convertible en valor económico para el cliente que tiene la Tarjeta de Fidelidad del establecimiento. Por ejemplo, en algunos hipermercados por tener su tarjeta de fidelidad y echar gasolina, esto se le convierte al cliente en €uros en su tarjeta o cheques regalo para comprar en dicho establecimiento.

● Ticket Descuento canjeable en la próxima compra por valor de compra superior a X euros, donde se regala producto, o se obtiene un descuento para comprar unos determinados artículos. Por ejemplo, en algunos hipermercados, hacen unas promociones  por ejemplo como esta siguiente : Por la compra mínima de 50 € se regalan 12 latas de cerveza. Normalmente suelen poner que esta promoción es para un día en concreto, y especifican que es un cupón no canjeable más de una vez, por lo que no se podrían canjear dos cupones iguales en un mismo día.

● Ticket Descuento para la Compra de un Producto. Son ofertas realizadas en algunos establecimientos, como por ejemplo: 30% de descuento en Pizzas marca X, búscalas en la sección de congelados. Descuento aplicable a 1 unidad. Válido hasta el día 00/00/0000…

● Aportación por Redención de Ventas. Esto es una promoción acordada Distribuidor con el Fabricante. Se trata de aportar al consumidor el valor de una tercera unidad en su tarjeta de fidelidad, de forma que se lleva 2 unidades que paga y se le abona en su tarjeta de fidelidad del comercio otra 3ª unidad. Esto al Fabricante le cuesta solo las unidades aportadas de la venta de dicha promoción, no de todas las unidades vendidas al cliente. Aparentemente para el consumidor sería un 3×2, y para el fabricante sería una redención de la venta del establecimiento, que puede oscilar entre un 33% máximo si se vendiese todo, y un 0% si no se vendiese nada. La media puede oscilar mucho dependiendo del tipo de productos, de la fecha y de otras circunstancias.

● Sorteo Rellenando una Cartilla o Papeleta, metiéndola en una Urna. Es una promoción donde entre todas las Papeletas o Cartillas recogidas un día concreto y siempre que coincida ( por ejemplo con el número de la Once, de la Lotería Nacional,… de ese día, o los 3 o 4 últimos números de la Once , de la Lotería Nacional,… ) se le premia al consumidor con un regalo ( una cesta de navidad, un ordenador, una Tablet,… ).

● Promoción Regalo por Acumulación de Puntos con cierto Valor Monetario. Se trata de una promoción donde por la compra de un cierto valor de producto, se van acumulando puntos que llegados a una cierta cantidad estipulada, más un dinero X, se puede escoger el regalo que se desee por esos puntos más dinero. Se pueden llevar a cabo con una simple tarjeta donde se completa con los puntos. Lógicamente, los regalos percibidos deben ser interesantes.

● Canastilla de Bebé. Esta promoción se empleaba para que a todos los clientes que tenían la tarjeta de fidelidad del negocio y hubiesen tenido un bebé, se le obsequiaba con una canastilla propia de bebé ( pañales, talco, colonia de bebé, jabón líquido, champú de bebé, chupete,… ). Evidentemente los Fabricantes aportaban al cliente un número acordado de unidades para completar estas canastillas, cada uno con su referencia, el del pañal con los pañales, el de la colonia con un número de unidades de colonia, etc., a cambio estos fabricantes daban a probar sus productos a los distintos padres que podían seguir comprando dichos productos si eran de su agrado.

● Ruleta de la Suerte . Por una determinada compra de producto se participa en una “ Ruleta de la Suerte ”, donde te puede tocar algún regalo o caer en alguna casilla que no contenga nada.

● 2 x 1 en Días y Productos Concretos. Se trata con esta promoción, el aplicar un descuento de un 2×1 en artículos de mayor margen o también de menor rotación, en días de la semana de menor ventas. El objetivo es generar mayor tráfico de clientes en esos días de la semana de menor venta, y ganar ventas en esos días concretos.

● Promoción Vales Descuento para Próximas Compras. Se trata de reactivar las ventas en el corto plazo. Por ejemplo, Regalo de 5 € por compras superiores a 25 €, canjeable antes de 15 días. Si la siguiente compra fuese de 50 €, se aportaría exactamente un 6,66% de descuento. ( 5/75 = 6,66 ).

● Promoción con Stopper. Indica una señalización destacando el producto concreto sobre los demás, de tal forma que el consumidor tiene que pararse para leerlo y comprender cual es la promoción.

● Promoción Escaparate. El escaparate tiene una gran atracción sobre los consumidores. Todo lo publicitado en el tiene un atractivo especial para la compra por parte de los consumidores. En mi libro ( Vendemecum. Manual del Vendedor Profesional ) hay un capítulo entero dedicado a los Escaparates, con medios de cálculo y explicaciones sobre el mismo.

● Promoción con Folleto o Cartelería. Es uno de los medios principales que utilizan una gran cantidad de organizaciones de la Distribución en España para publicitar las distintas ofertas de productos del periodo en que está en vigor la Cartelería. Normalmente se buzonea o se recogen en el propio punto de venta. Aquí existe la colaboración de los fabricantes que aportan dinero por promocionar sus artículos.

● Promoción con Cabecera. La Cabecera de Góndola, es un punto caliente dentro de la tienda, porque ya todos los consumidores dan por entendido que allí se muestran las distintas ofertas especiales. En mi libro ( Vendemecum. Manual del Vendedor Profesional ) hay un capítulo entero dedicado al Punto de Venta ( PdV ) donde se recogen numéricamente y explicativamente datos sobre lineales, cabeceras de góndolas o demás exposiciones.

● Promoción con Lineal Preferente. A igual que el anterior, un Lineal Destacado o Preferente es aquel que desarrolla una exposición con un número de facing mayor de lo normal, ocupando generalmente toda la balda o anaquel. Puede incluso ser en forma de “ bajante ” ocupando entonces todas las baldas de arriba abajo con una sola promoción de producto.

● Promoción con Box-Palet. Un Box-Palet es aquel cesto cuadrado grande que se pone encima de un palet para exponer productos en promoción. Lo podemos encontrar con frecuencia en los hipermercados.

● Promoción Mesa Expositora. Como su nombre indica, es una mesa para exponer artículos en promoción. También es muy común verlas en los hipermercados.

● Promoción Castañeras. Las Castañeras son recipientes transparentes en forma de cono que se emplean para destacar productos en promoción. Estas son muy típicas de las perfumerías.

● Promoción Rasca y Gana. Es esta una promoción con unos “rascas” que si tienes suerte puede tocarte un regalo directo o dinero.

● Promoción para la Crisis Económica. Es aquella que se emplea para poder ayudar a desempleados en sus compras, por ejemplo : a todo aquel que traiga el documento del desempleo actualizado, se le hace un descuento de un x% en sus compras.

● La Garantía Extendida. Esto se podría considerar como una promoción extraordinaria del producto, y consiste en ampliar, aparte de la garantía del Fabricante, en una garantía que nos da el comercio, a través de un seguro que nos amplía en 1 o 2 años más la garantía del fabricante.

● Promoción con Sobre-Exposición o Stand Gigante. En alguna ocasión recuerdo haber hecho una super-exposición de unos productos de campaña ( en este caso eran colonias ) con una composición de muebles que dimensionaba en la tienda porque ocupaba unos 5/6 metros de largo, con juegos de imágenes y surtidos de exposición de colonias. De ello se encargó el Departamento de publicidad de la empresa para la que trabajaba. El resultado fue espectacular por el OH! de los clientes y por el resultado de las ventas que se dispararon.

● Promoción Día de tu Cumpleaños. Es una promoción dirigida a ofrecer un descuento , un regalo o una consumición,… al cliente que es su cumpleaños. Esto lo aplican algunas cadenas hoteleras a sus clientes habituales que suelen tener su tarjeta de fidelidad, y por tanto, tienen registrados los datos del cliente.

● Promoción 0 €uros. Esta acción se llevaba a cabo con acuerdo Distribuidor/Fabricante, y consistía en ofrecer un número de unidades a costo 0 para dar a conocer el producto al consumidor. Evidentemente estaba limitada a 1 unidad por cliente y a un número determinado de unidades, y cuando se acababa se acabó. Es una forma de dar a conocer por ejemplo una novedad o de promocionar algo, que por el motivo que sea fuese conveniente hacerlo. Esta acción, no deja de ser cara para el fabricante y muy interesante para el cliente por la publicidad que le da, además de ofrecerle a sus consumidores un aliciente importante.

● Promoción Aniversario del Comercio. En el periodo concreto de la fecha del aniversario del establecimiento, se recogen una serie de ofertas especiales con promociones de descuento y regalos. Es muy habitual en la Distribución Española.

● Free Shipping ( envío gratuito en inglés ). Esta acción o promoción es empleada tanto en la web como en el comercio físico, y se trata de que por comprar una cierta cantidad de compra, el envío te sale gratis. Esto también es aplicable a algunos comercios que te envían la compra a casa de forma gratuita si compras un mínimo establecido.

● Promoción Aportación Porcentual con un Producto. Esta consiste en aquella que por la compra de 2/3 productos, se regala un producto X ( que su valor sea un x% ( por ej.: un 10% ) del valor del coste de los 2/3 productos.

● Promoción “ El Rebote ”. Consiste en una promoción en un periodo con unos 500 artículos por ejemplo en promoción rebote donde te dan un vale del 50% de descuento para una próxima compra de aquellos productos que entran en la promoción, y que se pueden sumar a otros vales de rebotes. Tienes más o menos, unos 10 días para canjear tus vales en una próxima compra sin importe mínimo. Esta promoción es sumamente importante por el costo que representa el descuento de los artículos promocionales, pero al sumarle una nueva compra, el % que representa se acorta.

● Promoción Carro de la Compra Gratis. Esta promoción se llevó a cabo en colaboración  Periódico/Distribuidor/Fabricante. Esta consiste en que si eres lector de ese periódico concreto que lleva a cabo la acción, y rellenas una cartilla durante un periodo de tiempo que contiene dicho periódico , te puedes llevar un carro lleno con unas, más o menos 35 marcas, que también participan en la promoción, y que solo tienes que pagar unos pocos euros por gastos de gestión, lo que le cueste el SMS para reservar.

● Promoción Peluches Disney. Esta promoción consistía en por la compra de 20 € te daban 1 punto. Aquí participaban varias marcas que todas daban puntos. Cuando rellenabas la cartilla con 15 puntos  y abonabas 2,99 €, te podías llevar el peluche de Disney de tu elección. Esta promoción es aplicable también a cualquier otro producto de regalo como Troleys, Juegos de Cuchillos,… manteniendo la misma dinámica promocional, donde distintas marcas y el propio distribuidor aporten para poderla llevar a cabo.

● Promoción Directa. % directo acumulado en cheque regalo canjeable por compras. Es una colaboración Distribuidor/Petrolera. Por ejemplo, al echar gasolina y pagar con la tarjeta de fidelidad de la petrolera, acumulas euros en el cheque ahorro del distribuidor. Es una especie de cortesía promocional que el distribuidor hace a sus clientes, y que colaboran ambas empresas Distribuidor y Petrolera. Unos recogen clientes que repostan allí, y los otros clientes que van a comprar a sus establecimientos.

● Promoción Compre Ahora y Pague en … Esta promoción está ideada para acuciar el problema de liquidez en momentos de crisis, sobre todo. Es una promoción empleada por Grandes Almacenes y organizaciones de venta de moda importantes, y ya se aplican a varias secciones , no como habitualmente se hacía con los electrodomésticos o la electrónica. Esta promoción trata de facilitar el pago a un buen cliente, aumentando así las ventas. Aquí arriesga la tienda de distribución, y su principal problema es vender a clientes morosos, por ello, para cubrirse de garantías las tiendas, la tarjeta de fidelidad del negocio sirve de garantía de historial de riesgo.

● Promoción Regalo Con Dinero. La dinámica consiste en que : comprando una tarjeta Mastercard monedero con 100 €uros, se le ingresa en la tarjeta 25 € de regalo. Puedes comprar 100/200/300€/…y por cada 100 se ingresan 25 €. Por ejemplo : 300 €, se le regala en la tarjeta 75 € (300 + 75 = 375 € ). Este dinero puedes gastarlo hasta un periodo de 2 años, y puedes canjearlo en cualquiera de los establecimientos del centro comercial ( gasolinera, supermercado o hipermercado, distintas enseñas o tiendas,… ). Esta promoción fue llevada a cabo por un Centro Comercial.

● Promoción Descuentos Proporcionales a los Consumidores por Malas Noticias. Dinámica : Consiste en convertir las malas noticias de los consumidores en descuentos proporcionales. Un juez evaluará cada mala noticia que la convertirá en un descuento equivalente. El juez tiene un stand en el Centro Comercial y evaluará cada caso. La mala noticia tiene que acreditarse como prueba de conformidad que de veracidad al suceso ( demanda de divorcio, radiografía, prueba de enfermedad, … ). Esta fue una idea de una empresa Publicitaria que la comunico con un spot vía internet y en los cines del Centro Comercial.

● Promoción Regalo de un Desayuno. Esta promoción la están llevando a cabo algunos supermercados que tienen anexas cafeterías, y consiste en aquel cliente que lleve a cabo una compra mínima de 10/20/…€, lo que se estipule, se le obsequia con un desayuno ( café y tostada, por ejemplo,… ).

● Las Megaofertas. Es una promoción, donde se dan descuentos muy importantes en el comercio, en vez de llamarles “ Grandes Descuentos ” se les denomina como Megaofertas.

● Promoción Tickets para usar en Atracciones. Esta promoción fue llevada a cabo por un hipermercado/centro comercial de Sevilla, donde por una determinada compra te daban una serie de tickets para montar a los niños en las atracciones que existían en el recinto exterior del centro comercial ( coches tope infantil, trencito, tiovivo,… ). El resultado fue espectacular, pues eran los niños los que pedían a sus padres ir a comprar a este centro comercial.

● Descuentos por edad. Esta promoción es una forma de segmentación dirigida al tipo de público objetivo que definas. El descuento es proporcional a la edad que tengas. Evidentemente, la promoción iba enfocada a un segmento de población joven, y tenía que ser avalada por el DNI y tenía fecha de comienzo y otra de finalización.

● Black Friday ( Viernes Negro ). Esta promoción proviene de una tradición norteamericana que se lleva a cabo el día después de Acción de Gracias, que coincide con el último jueves de Noviembre y que abre las compras navideñas. En España se está optando por sacar las ofertas del Black Friday una semana antes y alargarlo hasta el lunes último de mes, coincidiendo con el Cyber Monday. El Black Friday implica promociones u ofertas con descuentos importantes y especiales, ya en la casi totalidad de establecimientos.

• PROMOCIONES DISTRIBUCION WEB.

Aunque son innumerables las promociones que las marcas ejecutan por la web, y cada vez se utiliza más este medio para promocionar a las mismas, como introducir un pin code ( Personal Identification Number Code ), enviar un código promocional, adjuntar el código de barras,… son cada día más y más las marcas que optan por esta fórmula de promoción.

Aunque no podríamos citar todas las promociones que ha habido o que hay actualmente, entre otras cosas porque yo no soy especialista en la sistemática de la programación Web ni Social Media, pues mi mundo siempre ha estado centrado en las ventas, pero si vamos a describir algunas para ver la forma más común de mecánica que se emplea :

● Promoción Regalo por envío de Pin Code en la web del fabricante con Sorteo. Este consiste en enviar el pin code anexo que lleva el envase del producto en la web que asigne el fabricante y optar a conseguir uno de los X regalos que se puedan conseguir por ejemplo, joyas, artículos electrónicos, …

● Promoción Regalo Directo. Este a igual que el anterior se tiene que enviar un Pin Code anexo al envase del producto, en una web, y a cambio se obtiene un regalo directo, por ejemplo, otro producto igual al que ha comprado,…

● Promoción Vacaciones para toda la Vida. Un conocida marca de chicles presentó una promoción donde te regalaban unas vacaciones para toda la vida. La dinámica era la siguiente : Para participar en el sorteo había que rellenar un formulario con todos tus datos y el código del paquete escondido en el envoltorio. De entre todos los participantes se elegía, ante Notario, un código ganador, y el afortunado ganaba un premio de unas vacaciones para toda la vida. El premio consistía  en 3.000 €uros netos el 1º y 2º año, y el 3er año el ganador recibiría, de una sola vez, el total de los 3.000 €uros netos anuales que le corresponderían hasta la edad de 67 años. También había cuatro premios adicionales de unas vacaciones para un año, consistentes en 3.000 €uros netos cada uno, que también se sortearían ante Notario. No había límite de participación, pudiendo enviar mientras más muestras mejor, y con ello más posibilidades tendrías.

● Promoción Participa en el Juego. Esta promoción la ha llevado a cabo una marca importante de galletas, y la dinámica de dicha promoción consistía en : Registrar el código que encuentras en el interior de los productos de la marca de galletas en promoción y gana una serie de premios ( 3 ) de artículos electrónicos, el primero una Consola de última generación, el 2º premio unos Cascos y el 3er premio unos Mandos para consola. Accede a la web de la marca, ingresa el código en el apartado. Rellena el formulario de registro con los datos solicitados. Haz click en la galleta de la marca que aparece en la pantalla, el mayor número de veces posibles durante un minuto de tiempo. Cada click sobre la galleta de la marca equivaldría a 1 punto. Adicionalmente, aparecerán pequeñas galletas durante el juego, que multiplicarán y/o sumarán puntos en la puntuación. Los participantes con más puntos cada semana serán los ganadores del primer, segundo y tercer premio. Cada participante podrá participar las veces que quiera, siempre con códigos promocionales diferentes cada vez. La promoción tiene una duración de cuatro meses aproximadamente.

● Otra de las promociones globales que también tienen una gran repercusión es el Día de los Solteros en China, día en que se baten records de consumo. Este evento que se celebra en China desde los años 90, cuando los universitarios de este país enalteciendo su soltería en un día 11/11, lleno de números 1, cifra ligada a la soltería. Así, en el 2009 Alibaba lo convirtió en una oportunidad de negocio donde la facturación crece por año, creando records de ventas. En esta promoción se ofrecen grandes descuentos y ofertas en innumerables productos por internet.

● Promoción : “ Un Año Gratis de producto…” . Son promociones que duran un periodo ( de 3 a 6 meses ), y que enviando el Pin Code anexo al producto y registrándolo en la promoción de la web, puedes saber al instante si te ha tocado o no, un año gratis del producto promocionado. Esto se ha hecho con alguna marca de pañales, o de productos de leches fermentadas con probióticos,…

• PROMOCIONES FABRICANTE / CONSUMIDOR.

Estas promociones están destinadas al consumidor directamente. Guardan similitud a las promociones Distribución / Consumidor, y están destinadas a obtener una serie de ventajas que las marcas ofrecen para diferenciarse de la competencia.

● Promoción Envases Utilizables Promocionales. Son aquellas promociones, en las que el producto venía en un envase como regalo promocional ( Tarros de galletas, Vasos de crema de cacao, maletines ,… ).

● Promoción Vuelta al Mundo. La promoción consistía en un desodorante roll-on que contenía una bola de color que representaba un regalo de un viaje alrededor del mundo. Para ello, todos los botes iban cerrados con un flejado plastificado que impedía abrirse fácilmente para que los consumidores no estuvieran comprobando todos los productos expuestos. A la persona que le tocaba tenía derecho junto a un acompañante a un fabuloso viaje por múltiples países.

● La Recomendación. Esta promoción consiste en ofrecer un cupón al precio normal, pero con la salvedad de poder llevar a un amigo o acompañante gratis para conseguir lo mismo, es una estrategia para captar nuevos clientes con un descuento del 50% para dos personas, cuestión en que consiste dicha promoción, y que es sumamente interesante para ambos. Esta promoción la estaban llevando a cabo centros de belleza, restaurantes,…

● Valor Añadido. Esta promoción consiste en el regalo de otro producto, o del mismo en formato más pequeño.

● Promociones Cruzadas. Regalo de un producto con otro producto diferente o de distinta naturaleza.

● Extra-cantidad. Producto con un % de más al mismo precio. Esta promoción tiene la ventaja de no tocar el precio, de esa forma se evita de que el coste sea inferior al descuento en precio. La desventaja es que para la Distribución es un nuevo código porque emplearía un nuevo código EAN y supondría un alta nueva, a no ser que lo asociara al producto inicial sin extra-cantidad.

● Pack Promocional. Regalo con dos productos iguales de otro de similar naturaleza, por ejemplo, con 2 desodorantes spray, regalo de un gel de baño. Normalmente estos packs suelen venir retractilados.

● Producto Premiado. Con un producto premiado se le regala al consumidor con un premio importante. Son aquellas promociones de productos que en su interior llevan un regalo directo, bien pueda ser un coche, un viaje, aparatos electrónicos,… o algunos regalos menores en un mayor número.

● Un sueldo para toda la vida. Esta es una de las promociones con más solera de nuestra historia comercial. La dinámica sigue siendo la misma de siempre, enviar dos pruebas de compra de esta marca de cafés, bien por correo o bien insertar los códigos por la página web del fabricante. La duración es de 6 meses, y al final, entre todos los participantes se sortea el regalo de un sueldo mensual ( empezó por 50.000 pts y actualmente es de 2.000 € ). Además del sueldo puedes acceder a la promoción fidelidad, donde por enviar 6 etiquetas del producto, además del sueldo, puedes optar por un premio de 2.000 €, si envías 16 optarías además del sueldo para toda la vida a un premio de 3.000 €, y con 32 etiquetas a un premio de 10.000 €..

● Este fabricante anterior, también presentó una promoción, Promoción Oro, donde se ganaban una serie de premios económicos. Se participaba con los sobre de café de 2 gr., y había 4.200 premios de 20 € si te tocaba el sobrecito color oro interior y participabas en la promoción. Se podía participar vía sms o vía web del fabricante en internet. Además había un premio final de 5.000 € entre todos los participantes, estamos hablando del 2011. Había que participar con un código de participación de 9 dígitos y registrarte en ese momento donde tenías tu código de acceso con tu nombre de usuario y contraseña, para poder participar y comprobar si te había tocado algún premio.

● Promoción “ El Pastizal ”. Una empresa de productos Lácteos llevó a cabo una promoción denominada “ Llévate el Pastizal ( 60.000 € ) ” que tuvo una repercusión tremenda con 5,6 millones de participaciones. Esta Compañía repartió 180.000 € en 3 sorteos de 60.000 €. Su dinámica era : enviar 8 códigos de barras de cualquier producto de la empresa por correo postal, por Internet a la web marcada, o bien también a sus socios vía online a través del Club de Fidelización de la marca y a través de Facebook. Los ganadores tenían la posibilidad de ser grabados en un video de 2 minutos donde contaban sus sensaciones, y que eran mostrados en el canal YouTube de la marca. Esta promoción tuvo, como acabamos de explicar una repercusión importante dando un premio en metálico en una época de crisis económica que era un premio más que atractivo.

● Promoción Junta 2 mitades y gana fabulosos premios. Esta promoción realizada por un fabricante de bebidas refrescantes , daba la opción de que con 2 tapones que tuviesen las 2 mitades que completaban la imagen completa , el regalo era seguro ( un coche, una moto, un ordenador,… ).

● Ticket Canjeable. Por ejemplo, por la compra de una marca de Vodka, se daba  al consumidor un ticket canjeable por una pizza en una empresa de pizzerías. La idea era buscar la asociación de un mismo público, en este caso el público joven.

● Regalo de Experiencias. Esta promoción consistía en regalar al consumidor por la compra de una cifra de compra del producto o productos en promoción, una caja de experiencias, o incluso entradas a un parque de atracciones.

● Vales por compra para entrar en un sorteo. Esta promoción consiste en rellenar unos vales para posteriormente entrar en un sorteo.

● Tallas XXL. Son promociones de packs que contienen unos formatos de compra grandes, con un valor añadido, que generalmente son más producto por un precio especial. Esta acción se muestra por ejemplo en los packs de 12 + 2 unidades. En cosmética se suelen también emplear envases XXL o XXXL, con el fin de evitar robos en los comercios.

● Promoción : Al comprar un producto, si el consumidor rellena el adhesivo del producto junto al ticket de compra, se le devuelve el importe. Hay un tope de valor, por ejemplo, si el producto vale 10 €, el tope es de 10 €. Esto tiene una redención, pues no todos los clientes rellenan el adhesivo, pero también en cierta manera es promocionar dando a conocer un producto de forma gratuita.

● Las Muestras tienen una redención y si son de tamaño original más aún. Hemos visto como una marca de cosmética masculina regalo en la entrada de un campo de futbol en uno de sus encuentros ligueros, una muestra de After Shave Balm. El muestreo es grande y costoso, pero se dirige a un público objetivo importante, donde puede obtener una redención de compra importante también.

● Promoción Sliver “ Pruébelo Gratis ”. La dinámica de esta promoción consiste en enviar la prueba de compra y el ticket, para que te reembolsen el dinero, aunque en otras ocasiones se le envía un vale para que se le regale otro producto igual.

● Promoción Buzoneo con Vales Descuentos. Son unos vales descuento promocionales de un producto concreto que recoges en el buzón de tu domicilio.

● Promoción Vales Descuento Incluidos en el Envoltorio. Son aquellos vales que se ven anexados al envoltorio del producto y que se pueden deducir de su precio al comprar el producto.

● Patrocinio de un producto en Televisión, donde la marca o el producto en concreto aporta un regalo o un viaje a los concursantes.

● Regalos Directos ( In pack / on pack ) . Son aquellos regalos anexados al producto en concreto, por ejemplo, una cuchara o un cuchillo,… que se regala con un bote, tarro,… de cualquier producto que quieras promocionar. Los regalos diferidos suelen desmotivar al consumidor.

● Regalos en Colaboración. Son regalos que para conseguirlos se debe de enviar una cantidad de dinero y un número determinado de envoltorios del artículo. Aunque esta promoción crea recelo al tener que enviar dinero ( y normalmente se hace con marcas muy conocidas ), el cliente tiene que considerar que el regalo que va a percibir en el mercado es muy superior al dinero que envía. Lógicamente al fabricante el costo del regalo le sale más barato, y por tanto por poco costo más de lo que paga el consumidor ofrece estos obsequios que tienen una redención importante.

● Regalo por Acumulación de Compras : Se obtienen al enviar ( etiquetas, código EAN, tapones, distintivos del envase,… ). Se podrían poner de ejemplo, los Puntos de una conocida marca de detergentes, u otra de pastillas para caldos,…

● Promoción Precio Ajustado. Esta es una promoción que se ajusta a un precio redondeado a la moneda, por ejemplo, 6 yogures a 1 €.

● Producto Básico Promocional. Se trata de crear un producto de una misma gama con marca reconocida, para atender una situación bajista o de crisis económica, y poder competir con las marcas blancas o marcas de menor precio.

● Tarjeta de Rascar y Oler. Esta acción se ha llevado a cabo por empresas de perfumería, para dar a conocer el perfume de un nuevo lanzamiento. Son Rascas que al arañar evade perfume.

● Envase Coleccionable. El propio envase del producto se convierte en un regalo coleccionable. Es una promoción In Pack. Podríamos ver algunos ejemplos, como los vasos de una famosa crema de cacao con imágenes de jugadores de fútbol, o las latas de refresco de una importante compañía con nombre de persona,…

● Colaboraciones entre Marcas Asociativas. Por ejemplo, Marca de Bronceadores con Marca de Bañadores. Se trata de aportar con una cantidad dineraria o un descuento, así por ejemplo, por la compra de un producto solar ( bronceador ) se ofrece la posibilidad de un descuento en la compra de un bañador. El beneficio es tanto para el que vende los solares como para el que vende los bañadores, porque con un producto de precio más bajo, se puede beneficiar de un descuento en un producto de precio más alto.

● Envío del justificante de compra para obtener un regalo, participar en un sorteo o en un concurso,… Son promociones que hacen algunas marcas que necesitan el justificante de la prueba de compra para participar en la dinámica promocional.

● Promoción de Compromiso Social, donde el fabricante se compromete a donar a beneficio de una ONG u obras sociales, una cantidad económica de la venta del producto.

● Regalo directo de producto de consumo con la compra de una Revista. Es una promoción muy habitual de las editoriales de revistas que emplean su medio para regalar un producto de consumo. Normalmente son excedentes de fabricación no vendidos, novedades, o muestras,… que el fabricante vende a un precio bajo a la editorial, o regala para darlo a conocer por este medio. La revista vende más y ganan más compradores. El fabricante también tiene la opción de utilizar este canal de distribución para llegar también al gran público, siendo un sondeo directo.

● Regalo de una Película en DVD por la compra de un producto. Esta promoción fue llevada a cabo por una empresa de cereales para comer con leche o solos en tazón, donde regalaba películas para el público en general, además de películas infantiles.

● Sorteo de un viaje mediante el envío de un SMS ( normalmente se pone el nombre del producto ), seguido del código alfanumérico o pin code al número xxxxxxxxx , y recibe a vuelta de SMS, si es ganador del viaje o regalos adicionales. Tiene inconvenientes legales para el montaje de la promoción y representa además un gasto para el consumidor y para el fabricante. Lo ideal sería hacerlo por internet para evitar el gasto de los SMS, y además le serviría al fabricante para crear una base de datos de sus consumidores.

● Promoción Minuto Ganador. Esta promoción llevada a cabo por una importante cervecera, donde regalaba 250.000 € en premios de 20 €. La dinámica era la siguiente, había que enviar por SMS o por Internet, y quien coincidiera con el minuto ganador ( que estaba depositado ante Notario ) , se le enviaba un código de ganador más un código secreto de Hal Cash para sacar el dinero de un cajero antes de x días ( 10 dias, 15 días,… ). El Hal Cash tiene un coste pero siempre será más barato para el fabricante que hacer múltiples transferencias .

● Concurso Participando Pintando el Envase de un Producto. El envase viene en blanco e incluye un kit de pincel y pinturas. Se envía al fabricante, y un Jurado decide la mejor pintura. Esta promoción fue llevada a cabo por una empresa de pastas con sus minis macarrones.

● Regalo Directo ( Near Pack ). Esta promoción consiste en el regalo de un útil de cocina por la compra de 2 o 3 productos concretos de la marca promocionada, que se encuentran junto al producto a comprar.

● Las Degustaciones. Tienen un objetivo, que el consumidor compre el producto que ha degustado. Se utiliza mucho con nuevos productos de alimentación o de nuevos sabores.

● Regalo Directo Intangible. Esta promoción consiste en regalar una cantidad ( en €uros ) que se adhiere al producto ( botella de cerveza, botella de refresco, botella de agua,… ) para la entrada por ejemplo de un parque temático, o de cine,… El regalo intangible debe ser un premio siempre interesante.

● Descuento Cruzado. Por la compra de 2 productos iguales, se obtiene un descuento para otro tercer producto. Lo interesante sería que el descuento represente en torno a un descuento del 8 o 10% del tercer producto.

● Promoción Descuento por Acumulación de Puntos. Promoción donde acumulas códigos de productos y a cambio puedes cambiarlo por descuentos en sus productos, aunque también lo puedes cambiar por regalos.

● Sorteo de 1 año de Pañales Gratis. Esta acción fue llevada a cabo por una empresa de pañales y consistía en enviar la prueba de compra del paquete de pañales. Si eras elegido ganador, te regalaban 1 año de pañales gratis.

● Descuento en Próxima Compra. Esta promoción consiste en aplicar un descuento en €uros para la próxima vez que se compre el producto promocionado. Por ejemplo, por la compra de una Toallitas de Bebé, descuento de 4 € en su próxima compra.

● Sorteo de Premios Infantiles : 1 Año de Escuela Infantil. Esta promoción llevada a cabo por una importante empresa, daba a ganar 1 año de Escuela Infantil, valorado en 3.000 € para la escuela de su hijo. Solo había que participar con la prueba de compra del producto.

● Sorteo de Premios Infantiles para la Familia. A igual que la anterior, la promoción que ejecutaba la empresa que daba 1 año de escuela infantil también, sorteaba vales de 500 € con pruebas de compra de su producto infantil.

● Regalos Directos Infantiles. Esta promoción fue llevada a cabo por una empresa de alimentos infantiles, donde regalaban por compra de una o varias unidades de su producto, regalos infantiles de una marca de juguetes infantiles.

● Regalos para jugar los niños con ellos. Esta promoción iba acompañada con la venta del producto de bollería infantil, por ejemplo se regalaban los famosos tazos o las chapas, que servían para que los niños jugasen con ellos.

● Regalo por Sorteo Cruzado con una Marca Deportiva. En la dinámica de esta promoción se pedía enviar 2 códigos de barras a un apartado de correos, y entre todos los participantes se sorteaban, relojes, mochilas, gafas de sol, o balones de una marca deportiva.

● Promoción Stocks Fuera en el Punto de Venta. Esta promoción se emplea para saldar stocks de mercancía obsoleta, por ejemplo, a un stock de producto que no sale o que esté obsoleto, se le añade un regalo de producto ( que sea interesante ) para que al consumidor le atraiga y se venda: Normalmente al Equipo de Ventas del fabricante se les dan cintas de precintar con el escrito: 2×1, gratis, … para que puedan componerlo o aplicarlo en el stock del Punto de Venta.

● Regalo de Pegatinas. Esta promoción llevada a cabo por una empresa de Bollería Infantil, que regalaba pegatinas con su producto. A pesar de ser un regalo de poco valor, si funciona puede tener un gran éxito. Se pueden utilizar cromos de cantantes famosos, futbolistas, personajes de series,… pero se necesita licencia y autorización, lo cual hace que pueda llegar a ser caro.

● Regalo de Tarjeta con Dinero. Esta promoción llevada a cabo por una empresa de compresas, donde por la compra de sus productos podías encontrar en el interior del envase una tarjeta con dinero.

● Regalo Sorteo de Dinero para compras gratis. Es una promoción que han llevado a cabo algunos fabricantes, donde hacían que aumentase el valor percibido. Enviando la prueba de compra entrabas en un sorteo, donde si te tocaba podías ganar por ejemplo, 200 € en cheques gasolina, o 200 € en cheques regalo de un centro comercial,…

● Pruébalo Gratis. Esta promoción es una forma de regalo, pero que te da una ventaja importante sobre la competencia. No suele tener una redención alta ( no superior al 10% ). La mecánica es esta, tenías que enviar por correo el ticket de compra con los datos personales y un número de cuenta para que te hicieran el ingreso. Esto generalmente hace que el consumidor se aburra, le cueste y no lo envíe, por eso tiene una redención tan baja. El objetivo de estas promociones es vender más. Normalmente esta promoción se emplea para productos que no superen los 4,50 / 5 €, para que al consumidor no le suponga el perder ese importe, pues si se trata de valores mayores, es muy posible que el consumidor si se preocupe en enviar los datos y recuperar el dinero. Esta promoción se suele emplear para dar a conocer un nuevo producto, o si se quiere que se pruebe el producto a promocionar.

● Promoción Pack Promocional. Por ejemplo pack de producto 3 + 1 gratis.

● Promoción Te Regalo este Producto a Cambio de Algo que me Des. Esta promoción la llevo a cabo una importante empresa cervecera, donde daba latas de cervezas fresquitas a cambio de le que dieras algo, un lápiz, una bolsa vacía,… La respuesta del consumidor fue muy aceptable y de agradecimiento. Esta acción puede hacerse como muestreo de producto en los aparcamientos de los supers o de los hípers.

● Muestreo Gratuito para probar un Nuevo Producto. Una importante compañía de refrescos dio a cada viajero del AVE que se encontraba en la estación del tren, una lata de refresco 0:0. Estas acciones son muestreos que las compañías hacen gratuitos para dar a conocer sus marcas y sus nuevos productos. Es una forma de dar a probar el producto de forma se entiende gratuita y generar futuras compras del producto.

● Promoción Sorteo de Regalo o de Viajes, a través de pruebas de compras mínimas exigidas y enviadas a un apartado de correos. Con ello, conseguías un regalo directo del fabricante, y además entrabas en el sorteo del Regalo Mayor o del Viaje.

● Promoción Rasca y Gana ( Scratch off ) de una sola casilla, donde por la compra de un producto te dan una tarjeta de rasca y gana, y si tienes suerte y rascas la casilla premiada te toca un regalo.

● Promoción Rasca y Ganas de varias casillas. A igual que el anterior, por la compra de un producto, te dan un Rasca y Gana de varias casillas. El premio se conseguía por ejemplo, si lograbas rascar 2 o 3 iguales, aunque el resto de casillas si no te tocaba, te podía dar la opción de encontrar la casilla que llevase un descuento para comprar en una serie de tiendas que participaban en la promoción.

● Promoción con un sticker ( adhesivo ) donde se comunica un descuento en el producto. Esta promoción fue llevada a cabo por una empresa de pañales, donde comunicaban en la caja 2€ de descuento en la próxima compra. En el reverso del sticker se explicaban las bases de la promoción.

● Promoción Ferrari. Una prestigiosa petrolera montó una promoción de colección de coches Ferrari, donde por un repostaje mínimo de 30 € y una cierta cantidad de dinero ( 1,5€ ) podías ir completando la colección de coches de la marca a escala 1:28. Tuvieron un gran éxito. Las licencias siempre han sido un medio para promocionar artículos con marcas de moda relevantes y marcas punteras, Disney, Hello Kitty, Superhéroes,…

● Promoción Muestras Regalo en Universidades. Esta promoción tiene un objetivo muy directo : conseguir un target joven. Si la idea es dar a conocer un producto destinado a un consumidor joven, la universidad es uno de los sitios mejores para darlo a conocer, porque básicamente este target está compuesto de jóvenes estudiantes, y si encima el producto se lo estás dando a conocer de forma gratuita, generará una aceptación importante al producto regalado.

● Promoción Regalo de CD de música. Esta acción la ejecutó algún fabricante donde con sus productos regalaba un CD de música. En la actualidad el CD está más en desuso, ya que ha ido sustituyéndose por los pen-drive u otros dispositivos electrónicos, pero en aquellos momentos no dejo de ser una promoción interesante.

● Promoción Envases Juguetes, donde el envase del producto se convertía en un juguete que podía ser utilizado por el niño para su entretenimiento.

● Promoción Sorteo a Nivel Internacional. Esta promoción llevada a cabo por una importante compañía, donde a través de su producto, un desodorante body spray, con sus complementos de gel y colonia,  los participantes entraban en un sorteo internacional para hacer un viaje al espacio en una aeronave espacial , donde los seleccionados tenían que pasar por dos fases previas para llegar a participar. Los participantes tenían que hacer un curso de formación espacial además de concursar en distintas pruebas. Al final de todos los participantes se elegían por votación los 22 agraciados con el premio ( de ellos 1 sería español , pues la promoción se llevaba a cabo en 66 países ).

● Promoción Gira Evento Promocional por Distintas Poblaciones. Esta promoción fue llevada a cabo por una marca de alimentación infantil, donde iban con un autocar, azafatas y operarios que atendían al consumidor, dándole comidas infantiles y regalos, además de crear actividades de animación, música y juegos,… El objetivo era acercarse al consumidor, premiando y agradeciéndole la confianza en la marca.

● Una importante marca de pañales puso en marcha la siguiente promoción : Por cada 10 paquetes que compres en cualquier tienda (física u online), te regalamos 1 GRATIS de tu gama favorita, sin gastos de envío. La dinámica era la siguiente : Solo tienes que encontrar el código PIN en el interior del paquete de pañales y canjearlo, te tienes que descargar la app de la marca y canjear tu código PIN por un sello, y por cada 10 sellos te envían 1 paquete de pañales gratis. El primer envío valía por dos sellos.

● Promoción “ Tu tiempo es Oro ”. Esta promoción presentada por una prestigiosa marca de detergentes, regalaba 100.000 € mediante sorteo al ganador del mismo. La dinámica era : Acceder a una Microsite de la marca diseñada para la promoción, donde tenías que registrarte con la información solicitada y los tickets de compra junto al producto comprado, accediendo así al sorteo. Tenía también la posibilidad de llevarte un regalo seguro a los 2.000 primeros inscritos. El objetivo de esta promoción era sobre todo el de conseguir unas ventas importantes.

● Promoción Regalo de Cubitera. Esta promoción realizada por una empresa cervecera, donde por la compra de un retráctil de 6 botellas de litro regalaba una cubitera de plástico rígido.

● Promociones Cruzadas Elementos de Bienestar y Salud. Esta promoción llevada a cabo por una compañía de cafés y otra de higiene corporal, se unen creando sinergias, ambas con la idea de crear bienestar y salud para el cuerpo. Una promocionaba su café y la otra su body milk. Estas promociones cruzadas son muy interesantes porque a través de un hilo conductor ( el café ) puedes llegar a muchos clientes a probar también tu producto ( body milk ), además de que el cliente sale beneficiado con dicha promoción.

● Promoción Comarketing . La unión de dos compañías para asociarse buscando el mismo público objetivo es la idea de esta promoción de comarketing. Así una compañía de zapatillas de deporte se unió a una compañía que vende desodorantes para llevar a cabo una acción común  y que las dos ganasen, consiguiendo llegar a más clientes por menos dinero, llegando a compartir un público objetivo que hace deporte.

● Promoción Regalo de Neceser. Esta promoción funciona bien en el público joven, sobre todo en productos de perfumería o cosmética : “ Si compras 3 productos, te regalamos un neceser ”. Es un regalo directo y si las cuantías no son muy grandes es mejor aún.

● Promoción Gana 600 €uros con… . Una gama de desodorantes lanzó esta promoción donde cada mes y entre todos sus consumidores participantes podías ganar mediante sorteo una tarjeta Visa con 600 €uros. La dinámica era que se participaba con el Código EAN y entrar en la web de la empresa ( Microsite con el nombre de la promoción ) y seguir los pasos, o bien enviar el código EAN con tus datos personales a un apartado de correos.

● Promoción Chiringuito. Esta promoción estaba desarrollada por una empresa de bebidas gaseosas y también su tinto de verano, donde te daban la opción de ganar un Chiringuito en la playa. Los participantes tenían que enviar los pin codes de las botellas o latas, y enviarlos vía sms, introduciendo el código en la web de la marca, o por correo postal. El premio al ganador incluía, el traspaso y el alquiler durante 1 año. Era una forma de premiar con un trabajo al ganador del sorteo.

● Gana por un Año. Son ofertas que vienen implícitas al enviar una prueba de compra al Fabricante y entrar en un sorteo con un número máximo de ganadores, pero que si te toca te envían el producto gratis que has comprado para el consumo del año.

● Promoción Regalo Directo de Productos Originales.. Una empresa de pastas lanzó con su producto una serie de regalos directos originales, como eran, un tenedor que daba vueltas para enrollar la pasta, o una cuchara que soplaba la sopa para enfriarla. Esto no dejaba de ser un regalo distinto y divertido, además que por su originalidad llamaba la atención.

● Promoción Precio de Lanzamiento. Es aquella promoción que tiene lugar cuando anunciamos el lanzamiento de un producto.

● Promoción Venta a los Universitarios. En las distintas universidades, los universitarios se preparan y recaudan dinero para los viajes de fin de carrera de múltiples formas, con tómbolas, vendiendo papeletas para una cesta de navidad, vendiendo mantecados,… , o también vendiendo productos de perfumería  ( colonias ). Estos conseguían el proveedor que les suministraba las colonias y la vendían al resto de compañeros de la universidad y amigos de ellos, contribuyendo a obtener unos beneficios que les ayudaba a recaudar para el viaje de fin de carrera.

● Promoción Catavinos y Farolillos. En plena pandemia y sin posibilidad de Feria de Sevilla, una importante empresa de Vinos ( Manzanilla ), hizo una promoción donde por la compra de una caja de Manzanilla de 6 botellas, regalaban una caja con 6 catavinos y una serie de farolillos de feria. Tenías la posibilidad de pedirla por Internet a la Bodega o llamando a un número de teléfono, donde dando tus datos te la enviaban a casa. Previamente te daban un código promocional para llevar el seguimiento y el pago se hacía mediante tarjeta bancaria o bizum.

● Promoción Pandemia en Gasolinera. Recientemente en esta época de Pandemia también, una gasolinera organizó una promoción, donde por un repostaje mínimo de 30 € te regalaban un paquete de 10 unidades de Mascarillas Quirúrgicas. Era una forma de << ayudar >> a los clientes a tener una protección y un incentivo por repostar en dicha gasolinera.

• PROMOCIONES FABRICANTE / CLIENTES.

Estas promociones van dirigidas directamente a los clientes de los Fabricantes   ( Distribución ) y a los equipos comerciales de estos.

En muchas ocasiones, los incentivos empleados por compras de cierto volumen suelen ser los sorteos de premios o viajes, que están vinculadas a un cierto volumen de compra, a una serie de exposiciones en el/los punto/s de venta/s., o bien a obtener una cifra de venta concreta  en un periodo.

Otras promociones empleadas en los clientes de la Distribución puede ser el abono de la publicidad en folleto o cartelería con una cantidad pactada para promocionar el/los producto/os del folleto que promocione de acuerdo el distribuidor con el fabricante.

También es propio que se puedan ligar las promociones al distribuidor con las dedicadas también a sus empleados, como por ejemplo, 1 € de incentivo a la dependencia por la venta de tal producto, …

● Promoción Oro. Esta fue una promoción original que llevo a importantes ventas del fabricante, y que consistía en un Fabricante de Colonias, que ofrecía a sus clientes un regalo de Oro. Así por la compra de su gama de fragancias daba un Anillo de Oro por 3 docenas de compra, unos Pendientes de Oro, por 6 docenas de compra y una Gargantilla de Oro por 12 docenas, y si compraba 18 docenas en total, se podía acoger el cliente a llevarse el estuche completo con las tres piezas. La respuesta por parte de los clientes fue espectacular.

● Promoción Regalo a la Dependencia. Una acción que tiene su efecto, es la de incentivar a la dependencia de las tiendas, bien con regalos o con premios dinerarios. Esto suele emplearse por ejemplo en el lanzamiento de un nuevo producto o el relanzamiento de otro.

● Promoción Cajas Combinadas. Esta acción que se ha llevado a cabo bastante por los fabricantes, consiste en lotes compuestos por varios artículos complementarios que llevan un precio rebajado o un regalo añadido, por ejemplo, 6 Geles de Baño, 3 Desodorantes Spray y 3 Desodorantes Roll-on de Regalo.

● La exposición de un mueble promocionando cierto artículo, donde se colabora con una cantidad monetaria o en mercancía, por tal exposición..

● Promoción Catálogo de Regalos. Esta promoción que primaban los fabricantes a los vendedores de sus mayoristas, consistía en generar un catálogo de regalos ( lotes de productos, tablet, teléfono móvil, artículos electrodomésticos,… ) que se podían canjear por cifra de ventas, es decir, llegando a una determinada cifra de ventas, se podía canjear por el artículo del catálogo que correspondía.

● Promoción Cesta de Navidad. Esta promoción, a igual que la anterior, iba destinada a los vendedores de mayoristas de los fabricantes. Era la misma mecánica de la anterior, pero el regalo consistía en una cesta de navidad.

● Promoción regalo Día en Parque de Atracciones. Esta promoción consistía en incentivar a la dependencia de las tiendas del distribuidor con un regalo de pasar un día con sus parejas en un parque de atracciones. Para ello, se marcaba un periodo ( por ejemplo, Enero-Junio ) donde se tenían que registrar una cifra de negocio determinada en una gama de productos para conseguir el objetivo del regalo. Si en el conjunto de tiendas se conseguía, entonces se conseguía el regalo. Esta promoción conllevaba el transporte de ida y vuelta hasta el parque de atracciones, la entrada al parque y la comida para todos. La dependencia vivía un día de convivencia precioso entre todas las compañeras y sus respectivas parejas, y el resultado es que el cliente quedaba muy satisfecho con esta acción de cara a su dependencia. Esta misma acción se cambiaba todos los años, y cada año creaba más interés, unas veces se hacía un despesque de esteros, un recorrido por un parque nacional, una cena en un hotel, un regalo de un jamón,… Todo ello, iba al presupuesto de Marketing y Trade Marketing del fabricante, y puedo afirmar que los resultados que se obtenían de cifra de negocio, eran espectaculares, con unos incrementos de crecimientos muy importantes todos los años.

● Incentivo a los cajeros/as de las tiendas por hacer unas prescripciones de productos, ofreciéndoles una compensación económica por unas determinadas ventas.

● Promociones en Redención. Son aquellas promociones de Cuenta-Recuenta , donde se cuenta el stock inicial antes de la promoción y el stock final al terminar esta, y según las unidades vendidas por el distribuidor, el fabricante paga una cierta cantidad de dinero acordada y pactada previamente con el distribuidor o cliente.

● Hace ya algunos años, se empleaba mucho como incentivo el promocionar la venta con un Viaje, es decir, al llegar a un objetivo de cifra de negocio, se premiaba con viajes para el Distribuidor/Cliente.

● Otra promoción que se empleaba con el distribuidor para su equipo de ventas, era la de conseguir Cheques Regalo de unos grandes almacenes por la consecución de unos objetivos de ventas, algunas veces por productos nuevos, y otros por la consecución de unas cuotas particulares para cada vendedor de algún determinado artículo o gama de artículos, y que al conseguirla, se llevaba el cheque regalo.

● A igual que la anterior, con el mismo sistema, pero el regalo era de Cheques Gasolina, por la consecución de unos determinados objetivos de ventas.

● Operaciones Comando y Operaciones Tigre. Estas eran unas acciones que  convenía el Fabricante con el Mayorista, para llevar a cabo una venta masiva de los artículos del Fabricante. Esta promoción conllevaba la aportación del 10% más regalos adicionales para los detallistas que los vendedores del mayorista entregaban junto a los juniors o vendedores seniors de los fabricantes que acompañaban a estos.

● Promociones con Catálogo o Incentivos dinerarios para vendedores de Mayoristas. Estas acciones eran acordadas y pactadas, el Fabricante con el Mayorista, para la red de venta de este último, con el fin de generar una venta importante de la venta de los artículos del fabricante. La recompensa para los vendedores del mayorista era conseguir una serie de regalos de un catálogo por una serie de ventas realizadas, o bien unos premios dinerarios a estos por la consecución de los objetivos de ventas marcados.

● Sorteo por ventas para un Crucero o un Viaje. En este caso, también se incentivaba a los vendedores de mayoristas por el fabricante, con un sorteo por unos objetivos de ventas marcados, para un crucero o un viaje.

● Incentivo Dependencia. A veces los fabricantes han incentivado a la dependencia de las tiendas del cliente con el sell-out de un producto o productos, por ejemplo, con 1 € por producto vendido. Para ello, se solicitaba una copia del ticket del producto vendido por el/la dependiente/a, para justificar su venta. El total de tickets multiplicado por el incentivo era abonado al cliente que a su vez entregaba a su dependencia por sus ventas. Esto normalmente salía del presupuesto para promociones del Trade Marketing o del departamento de Marketing.

● Regalo a la Dependencia rellenando una hoja con la pegatina del producto. Esta promoción consistía en ir rellenando en una hoja cada cuadrado con la pegatina del producto que llevaba anexa, de tal forma que al rellenar toda la hoja podías acceder a conseguir un regalo. Mientras más cuadrados rellenases mejor era el regalo conseguido. Esto lo pactaba el fabricante con el cliente para incentivar a la dependencia del segundo, así conseguía una motivación importante para la venta de los productos del fabricante.

● Cupón Descuento en cada Caja. Estos cupones descuentos que el fabricante metía dentro de las cajas de su producto, eran remitidos por el cliente a la empresa colaboradora que llevaba la gestión de estos, y servían para conseguir un dinero extra para el cliente por la colaboración al proceso, dinero que conseguía el cliente y que le servía como motivación de compra hacia el fabricante.

● Descuento por Medio Camión, o por Camión Completo. Esta acción/promoción era planteada por el fabricante al cliente, por el hecho de conseguir que comprase o medio camión de producto ( se trataba de medio trailer ) o de un camión completo ( trailer completo, que normalmente son 33 palets ). Para ello, aplicaba unos descuentos, que podían variar, un 2% medio camión, un 5/10% camión completo,…

● Acción Publicitaria Mancomunada. Esta acción consistía en un acuerdo de publicidad, donde el fabricante publicitaba el producto, por ejemplo en TV , y el cliente también era anunciado, como diciendo que en sus tiendas se encontraba dicho producto, por ejemplo, “ Y cómprelo ahora en las tiendas XXXXX …” El compromiso del cliente era el de promocionar el producto del fabricante de forma destacada en sus tiendas, y el fabricante era el de anunciar a estas en TV.

● Promoción Casita de Metacrilato encima de las cajas de salida junto a la cajera/o. Esta acción, que consiguió una continuidad por su acierto, consistía en poner una casa de metacrilato transparente encima de las cajas de salida de la tienda. Esto se propuso para evitar el robo en los supermercados de cremas de belleza, o de colonias. El impacto fue tan grande que se consiguió lo pretendido, bajo tremendamente el robo de estas categorías de producto y se incrementó la venta de estos, pues todos los clientes los veían al salir por las cajas, convirtiéndose estos en un punto caliente de la tienda. Esta idea que pretendía una acción promocional, hizo que generase una continuidad.

● Descuento por Volumen de Compra. Esta promoción del fabricante al cliente consiste en hacer un descuento por compras, a mayores compras, menor es el precio, pues se le aplica un descuento mayor.

● Alianza Promocional con otras Marcas o incluso con la MDD ( Marca del Distribuidor o Marca Blanca ). Por ejemplo, por la compra de 1 o 2 productos del fabricante, se regala otro ( de otra marca o de la MDD ). La idea es la de asociar valores de bienestar, salud y complementariedad, además de crear sinergias o comarketing. Esta acción fue llevada a cabo por un fabricante de alimentación y otro de higiene corporal.

● La Venta de Productos Navideños en las Escuelas. Hace ya varios años que se viene efectuando esta acción de vender por ejemplo, cajas de mantecados, por los alumnos de los colegios, buscando hacer ingresos para el viaje fin de curso. Venden a familiares y amigos los mantecados. Este género, no se devuelve, se paga al contado y tiene un gran consumo. Es una forma de promocionar el fabricante sus productos en un canal diferente, que hace que el consumidor los conozca más y también los busque después en el canal de distribución de tiendas.

● Promocionar el Lanzamiento de una Fragancia, a través de una Película de Cine, llevando a los principales clientes al estreno de la película, antes que el público general. Esto por ejemplo, lo hizo una importante empresa de perfumes con una fragancia de un prestigioso actor en la película de El Zorro. A cada invitado se le obsequiaba con la entrada a la película, además de regalarle un frasco del perfume.

● Promoción / Distribución por Empresas de Distribución de Prensa y Revistas. Es una forma del fabricante de buscar nuevos canales de distribución, donde se pueda llegar al público general también de forma próxima. Esto era acordar la distribución de productos ( por ejemplo, Bronceadores ), de la empresa de estos con las empresas que distribuyen sus periódicos y revistas a los distintos kioskos y chiringuitos de playa donde también se venden estos artículos de prensa. Esto generaba un consumo de productos complementarios de campaña que el fabricante distribuía a más puntos de venta.

● Cabecera de Geles de Baño, con Decorado de una Ducha. En el lanzamiento de una nueva línea de Geles de Baño, el fabricante diseñó un decorado de una ducha en cabecera gigante en un Cash and Carry, con el género alrededor expuesto para poder ser cogido por los clientes de este Mayorista. La promoción consistía, en no solo llamar la atención de los clientes, sino también en conseguir una serie de regalos por compra de cajas de los nuevos geles de baño, como botellas de whisky, o jamones,…, que los clientes podían llevarse por sus compras. El Mayorista se beneficiaba, no solo de vender los geles de baño, sino que también vendía al fabricante los wiskies y los jamones que este regalaba por la compra de las cajas de geles, además de tener una promoción atractiva en su negocio.

● Acuerdo del pago por la Exposición de un Floorstand ( o mueble de cartón rígido con productos promocionados o de lanzamiento ). Esta es una acción de acuerdo Fabricante / Cliente, donde se pactaba que por la exposición del floorstand en sus tiendas en un lugar preferente, del producto promocionado o nuevo, se abonaba una cierta cantidad monetaria o en mercancía por tal exposición. Esto beneficiaba a ambos por la venta, por la exposición o por la aportación.

• PROMOCIONES FABRICANTE / WEB.

Como indicábamos en la Distribución Web, cada vez más se emplean las promociones a través de este medio. Son muchos los Fabricantes que cada vez más utilizan internet para promocionar sus artículos. La Red se ha convertido en un medio muy importante para llevar a cabo acciones de todo tipo, y el crecimiento en este medio es exponencial.

No podemos detallar todas las innumerables promociones empleadas por este medio, y solo vamos a presentar algunas de ellas, que puedan ser relevantes.

● Son cada vez más los fabricantes que se están apoyando en los/as bloggeros/as, influencers o youtubers , para dar a conocer o promocionar sus productos. Estos hablan del producto en sí recomendándolos ( esto genera una repercusión en sus seguidores ) que genera un consumo posterior además de una publicidad directa. Los fabricantes envían lotes de productos a estos para que puedan dar sus apreciaciones de los mismos, destacando sus características y peculiaridades.

● Concurso en la Red. Cobranding o forma de compartir costes y aumentar la difusión de ambas compañías, crear partners que aporten valor y prestigio.  Esta era una oferta combinada de una empresa de ropa con una naviera para un crucero. La dinámica consistía en enviar un cuestionario a la web que indicaba el fabricante de ropa y por el hecho de enviar el cuestionario se le regalaba con un cupón de 100 €uros para utilizar en el crucero y, un vale para el sorteo del crucero. Una vez terminada la fecha de promoción, se escogía el vale del sorteo premiado con el crucero, que era válido para 2 adultos y 2 niños. El objetivo, que se consiguió, era el de superar los 30.000 seguidores en una red social.

● Trae un amigo y tendrás un descuento. Cuantos más amigos traigas más ahorras. Esta es una promoción en la que se ofrece la posibilidad de obtener descuentos si llevas a un amigo, para hacerse cliente. Esta promoción era muy utilizada por una compañía de telefonía, y podías conseguir que te hicieran con un amigo 10% de descuento el primer año y con 2 amigos un 10% 2 años.

● Los Cupones descuento online. Hay distintas empresas especialistas en la presentación de Cupones por Internet, donde el consumidor puede imprimirlos y llevarlos a las tiendas para que le apliquen el descuento del cupón sobre la compra del producto.

● Club de Probadores. A cambio de regalos a estos clubes de probadores para que ellos los den a probar a más gente, para que opinen del producto en la red, cuyo objetivo es que recomienden el producto en sus blogs y en las Redes Sociales.

● Sorteo de un Viaje. Esta promoción que emprendió un fabricante de bebidas refrescantes, era válida para un ganador y dos acompañantes. Para participar había que introducir el Pin Code ( o Personal Identification Number Code, o código alfanumérico ) entrando en una web que te señalaba el fabricante. Con ello se participaba en 1 de los 40 viajes para 3 personas a el destino XXXXXXXX ., además de algunos de los miles de premios menores que también se sorteaban.

● Otra promoción, indicada esta vez para los niños/as era la de enviar a la web indicada el código EAN del producto, y entrabas en el sorteo de mochilas, estuches, tazas, relojes despertadores o peluches,… de una conocida figura infantil televisiva. El inconveniente del envío del código EAN siempre que se envíe a través de la APP o de un correo electrónico, es que hay que limitarlo a una sola participación, si no, con ese mismo código EAN podría hacer todos los envíos que quisiese o dárselo también a algún amigo o familiar, por eso lo adecuado es pedir que se adjunte también el ticket de compra.

● Regalo Sin Sorteo de una Cantidad de Dinero. Esta promoción, fue llevada a cabo por una importante empresa de compresas, donde te regalaban 6 € por una cantidad mínima de compra para utilizar en una importante empresa de venta de ropa por internet. La sistemática es la habitual, enviar el Pin Code del artículo a una web con tus datos personales para que te enviasen el dinero.

● Promoción Regalo de Producto en su Lanzamiento. Una marca de Desodorante Body Spray, regaló en el lanzamiento de este producto, 300 unidades cada semana, durante 10 semanas, a las 300 primeras personas que se registraran en su web. Con ello, se daba a conocer su nuevo producto y se obtenía un número de fans importante.

● Regalo por Sorteo de Juguetes o Regalos Infantiles. Una importante empresa de yogures, llevó a cabo esta promoción, donde regalaba 1.000 € en regalos de una importante empresa de juguetes durante 3 meses. Si enviabas 5 Pin Codes, te daban automáticamente 5 € para canjear en compras superiores a 40 € en la tienda de juguetes.

● Promociones a través de la Red Social de Facebook. Son innumerables las empresas que emplean esta red social para promocionar sus productos, por ejemplo, un empresa de frutos secos regalando vuelos gratis, otra empresa de bebidas alcohólicas regalando entradas de cine, u otra empresa de caramelos regalando entradas para conciertos,… Como comentamos son cada vez más las promociones que se emplean a través de esta red social.

● Regalo de Dinero de una Cantidad Importante. Este tipo de promoción, que han llevado a cabo muchas empresas, con el envío del Pin Code a una web destinada a ello, ha hecho que la participación haya sido importante. La logística era sencilla, único sorteo, y al ganador/a se le publicitaba al entregarle el premio , a través de revistas o de prensa, lo cual generaba una gran notoriedad. Ejemplo de ellas tenemos a una empresa de detergentes o de cafés con importantes premios ( 100.000 € ), otra empresa de cremas de manos y productos de higiene con su premio de 30.000 €, u otra empresa de levaduras con un premio de 5.000 €.

● Promoción e-Mailing. Una importante empresa de cosmética selectiva, desarrolló una promoción : “ Tu regalo exclusivo ”, donde sobre una base de datos de clientes, se le enviaba al cliente un e-mail con la promoción, que consistía en un set de productos con un valor considerable por compras superiores a X Euros ( por ejemplo, 60 €uros ), donde se incluían los gastos de envíos también gratis. Era una empresa especialista la que se dedicaba a gestionar los envíos a los clientes.

● Promoción por Acontecimiento. Una empresa de zumos, realizó esta promoción “ Celebra la Llegada de la Primavera ” , donde te enviaban un código de envío gratis, que remitiéndolo posteriormente a su web, te enviaban totalmente gratis el producto.

● Promoción por Escalado de Compras. Una importante empresa de Desodorantes e Higiene, puso en marcha una promoción donde por un escalado de compras podías acceder a un nivel, desde más básico hasta más superior ( Basic, Medium, Hard y Expert ). Por las compras podías ir accediendo a un nivel superior, además de tener la posibilidad de participar en distintos premios, entrando en el sorteo de una tarjeta Visa con 100 € o en otros tipos de sorteos, como cámaras fotográficas,… Si llegabas al nivel superior Expert entrabas en el sorteo de un viaje. Todo ello, se efectuaba por la web de la empresa.

● Promoción “ Consigue una Etiqueta con tu Nombre ”. Una empresa fabricante de cremas de cacao, te daba la opción de personalizar el producto con tu nombre. Para ello, se utilizaba la red social de Facebook, con el objetivo de conseguir hacerse con un importante número de fans. Se empleaban 1000 packs de 400 ml y 750 ml al día, hasta los 92.000 totales a repartir. De lo que se trataba era de personalizar el producto con tu nombre, y si enviabas la foto del producto con tu nombre, entrabas a formar parte del sorteo de una serie de regalos semanales.

● Promoción Regalo de un paquete de pañales. Esta promoción empleada por una empresa de pañales muy conocidos, regalaba 1 paquete de pañales por rellenar una cartilla con 10 sellos. La dinámica era la siguiente : Compras el producto en cualquier tienda física u on line, y busca el código Pin. Descárgate la APP de la marca y canjea cada Pin en la APP acumulando sellos, y por cada 10 sellos te enviaban un paquete gratis.

● Portales de Subastas. Son promociones de productos que se sacan a subastas por internet a precios muy rebajados (eBay). Son estrategias que funcionan porque puedes conseguir productos a precios incluso por debajo de cualquier promoción.

• PROMOCIONES FABRICANTE / EQUIPOS DE VENTAS.

Para las Redes de Ventas, la promoción es la novedad que atrae a la clientela a  comprar y a interesarse por el producto, porque el comprador empieza a verlo como una opción importante de venta.

A continuación destacaremos las promociones que realizan los Fabricantes con sus Equipos de Ventas propios. Es una forma de incentivar a estos para la venta, y de alguna forma estimularlos. De las múltiples promociones que se han visto, destacaremos algunas de las más relevantes.

● Incentivo / Juego al Equipo de Ventas ( EdV ), donde cada venta suma puntos. Los vendedores tienen que hacer un recorrido, donde también hay una serie de obstáculos, para llegar al final, donde consiguen el premio. Si quisiéramos guardar una similitud, sería como el juego de la oca, y debes de ir ganando puntos conseguidos por ventas, que también puedes perder por los obstáculos del recorrido o puedes avanzar, según la casilla que te toque. Cuanto más avances, más posibilidades tienes de llegar a la meta y conseguir el premio, que puede ser un regalo, un viaje, o un incentivo dinerario,…

● Regalo por Ventas al EdV. La dinámica consiste en : Se estipulan una serie de regalos escogidos entre todo el EdV, y a cada regalo se le da un valor canjeable por un número determinado de cifra de ventas netas conseguidas. Cada componente del equipo propone el regalo que le interesa, y según el presupuesto del Departamento de Marketing ( que es quien propone el plan de incentivos ), se le da un valor de cifra de ventas, de acuerdo a un porcentaje calculado del valor del regalo por el valor de la cifra de ventas correspondiente. No solo puedes escoger tu regalo propuesto, sino cualquier otro del catálogo general pedido. Esta acción/Promoción, estimula mucho al EdV, pues va viendo como puede ir consiguiendo regalos según lo realizado, y el estímulo generado es importante.

● Promoción Cesta de Navidad por consecución de objetivos. La empresa marca un objetivo de cifra de ventas, y a todo aquel que lo consiga del Equipo de Ventas, se le premia con una cesta de Navidad.

● Promoción Cheques Gasolina. A igual que el anterior, y por consecución de una cifra de ventas, se le regala al EdV con Cheques Gasolina, o en caso de que la empresa pague la gasolina, puede ser sustituido por un Cheque para comprar en unos Grandes Almacenes.

● Promoción Crucero o Viaje. Esta acción se corresponde en hacer un sorteo por ventas para todo el EdV, y a los 3 primeros, por ejemplo, que hayan conseguido la mayor cuota porcentual sobre sus objetivos de ventas, se les premia con un  regalo de un crucero o un viaje para 2 personas con todos los gastos pagados, más un dinero extra para gastar en el crucero o el viaje.

● Promoción Viaje para Todo el Equipo de Ventas. En otras ocasiones las empresas han estimulado a su red de ventas con un viaje, por ejemplo a un país extranjero, donde se incluían todos los gastos y un dinero extra para gastos extraordinarios. Para ello era necesario, no solo llegar al Objetivo de Ventas y Beneficios, sino llegar a crecer por encima de ese objetivo en un % de más que se estipulase. Lo que se pretendía era que el EdV hiciera un esfuerzo importante para la consecución de dicho % de más. El viaje incluía un acompañante. Esto siempre ha dado muy buenos resultados, pues el estímulo era grande, y la pareja incluso apretaba para que el esfuerzo fuese mayor y llegar.

● Promoción Viaje a Regata. Una empresa importante de perfumería, patrocinaba una Regata muy importante en Mallorca todos los años. Un incentivo que al EdV motivaba por su presencia en la regata y el viaje, que incluía, junto a un acompañante o pareja, los gastos de hotel, restaurantes, … y donde ponían a disposición del EdV un Yate con un servicio a bordo de catering para poder presenciar la regata de cerca. Todo un lujo, que era para todo el equipo de ventas por la consecución de un determinado objetivo de ventas netas. Si se llegaba, iba todo el equipo junto a sus respectivas parejas, motivación que era grande por lo que implicaba, y por la ilusión que causaba en el equipo el poder ir.

• PROMOCIONES FUTURAS.

Aunque siempre habrá promociones que no aparezcan aquí, y que hayan sido de la experiencias de otros, pero si hemos intentado al menos destacar un número determinado de ellas que por su relevancia son considerables.

Lo que vamos a destacar ahora son, a título personal del autor, una serie de promociones que también se podrían llevar a cabo y que a continuación definimos.

● Promociones Particulares Personalizadas. Hoy en día se recogen de los terminales a través de las tarjetas de fidelidad, datos de compras habituales de los clientes, y esto puede hacer que en un futuro se puedan personalizar las promociones destinadas a cada cliente según sus compras. Esto hará que la personalización llegue a los clientes de una forma más directa. Esto sería aplicable a los clientes/consumidores de la Distribución.

● Tu Regalo de Cumpleaños. Esta promoción consistiría en que todos los clientes de la cadena de tiendas de una organización de la Distribución, entrasen en un sorteo que propusiera al cliente que saliese premiado con su nombre, con un importe dinerario ( por ejemplo, 1.000 € , 2.000 €,… ) lo que se estipule, cada Cumpleaños para el resto de su vida o para un número determinado de años. De entre todos los nombres presentados, por ejemplo, en ese año, elegido ante Notario, se escogería el premiado a quien le correspondería el dinero estipulado. Es una forma de estímulo a sus clientes a comprar en dichos establecimientos.

● Lotería de Productos más Vendibles. Consistiría en rellenar una lotería ( un boleto que incluya varios cuadros ) donde tienen que acertar, por ejemplo, cuales son los 10/12 productos más vendidos de alimentación en este mes/año,… Los acertantes de dicha lotería a cambio podrían conseguir premios dinerarios, regalos diversos, carros de compras gratis durante un tiempo,…

● Descuento Familia. Esta promoción consistiría en , por ejemplo, por la compra de 3 unidades de un mismo producto, se le da un vale por el valor de una unidad del mismo producto para la próxima compra.

● Entrada para Cines. La dinámica de esta promoción consistiría en dar un Bono para poder ver películas gratis durante un periodo ( 3 fines de semana, mes en curso,…). En muchos Centros Comerciales, existen salas de cine, que pueden llegar a un acuerdo con el resto de comercios del centro comercial para llevar a cabo esta acción.

● Bonos para Juegos de Ordenador. También por compras, se podría regalar bonos para poder jugar on-line en el ordenador durante un periodo de tiempo.

● Promoción Sandalias con Relieve de la Marca de Solares. Esta promoción sería combinada con la compra de un bronceador, regalando las sandalias. Estas últimas llevarían un relieve con la marca del bronceador, que al pisar la arena marcaría el nombre del producto, haciendo así una publicidad directa del producto en la playa. Esta promoción estaría más enfocada en el Fabricante.