Como calcular si es rentable hacer una acción o promoción con un cliente, cuando exige una aportación para hacerla.

En ocasiones hay clientes que nos exigen una aportación para desarrollar una acción o promoción ( Cabeceras de Góndolas, Cartelería, Folletos Promocionales, Revista ,…… ) .

Está aportación, de carácter extraordinario, si no está incluida en la Plantilla de Acuerdo con el cliente, nos afecta muy directamente al beneficio, y lógicamente a la Cuenta de Resultados con el mismo .

La Dirección, de acuerdo a las previsiones, nos debe marcar un mínimo porcentual al que se pueda llegar en una promoción ( un 15% , un 20% , un 25% , un 40% ,… ) lo que estime según los datos concretos planificados .

Este método de cálculo nos ayudará a comprobar si el porcentaje que se derive de deducir del margen bruto la aportación exigida, está en el nivel de porcentaje exigido para cubrir todos los costes y poder obtener beneficios de la operación.

Puede pasar que la Aportación exigida nos haga estar por debajo del límite permitido, aunque esto no significa que la Dirección de Ventas pueda admitir llevar a cabo dicha acción, por distintos motivos ( porque en el conjunto de la cifra global con el cliente represente un % muy reducido de afectación sobre los registros del cliente en cuanto a su Cuenta de Resultado global, o porque interese potenciar determinado artículo en cierto momento, o porque se trate de una novedad que queramos dar a conocer consiguiendo una rápida distribución en el mercado ,…

En cierta manera este método nos ayuda a conocer hasta donde puede llegar una acción que podamos acordar con un cliente .