Como calcular el número de referencias que debe tener el lineal de una familia de productos, según el método del número mínimo y máximo de referencias.

Las necesidades de los clientes es infinita en cuanto a preferencias de , marcas , modelos , formatos , variedades , olores , colores , gustos , calidades , envases , …, esto implica que el surtido pueda ser más o menos heterogéneo , según la política del establecimiento y la disponibilidad de espacio en los lineales . En principio el Mínimo de referencias a exponer , siempre será , cuando esté el surtido definido para el establecimiento , el de una referencia dentro de la gama que se trabaje ( según variedades , formatos , calidades , …) . Por tanto , esto obliga a decidir el surtido correspondiente , según la clientela , el espacio disponible , las referencias que se trabajan y las preferencias que marque el mercado . Por todo ello , diremos que el Número Mínimo de Referencias vendrá determinado por la unidad de referencias que se trabajen en el establecimiento , aunque es cierto que debemos de tener en cuenta a la hora de implantar para que un producto sea percibido por los clientes debe de tener una mínima exposición , que como ya comentábamos anteriormente debiera estar entre los 25 y 50 cm . Esta será labor del Merchandiser  , a la hora de confeccionar el surtido y las implantaciones de referencias .

Pero ¿ Cual será el Número Máximo de Referencias a establecer ?  .

Según los autores Enrique Carlos Diez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal en su libro “ Merchandising . Teoría y Práctica ”  y también Joan Escrivá y Federico Clar  en su libro “Marketing en el punto de  venta ” nos muestran la fórmula para el cálculo del Nº Máximo de Referencias , que es la siguiente :

    Nº  Máximo de Referencias = Lineal desarrollado disponible / Lineal Mínimo de una referencia

Enrique Carlos Diez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal . Merchandising . Teoría y Práctica.

Joan Escrivá y Federico Clar . Marketing en el punto de venta .

Pongamos un ejemplo numérico :

Tenemos una estantería en disposición vertical de 4 niveles , y cada nivel de lineal es de 1,33 metros , y se estima un lineal mínimo de 25 cm ( 0,25 m ) , luego obtendríamos el siguiente resultado :

Lineal desarrollado =  1,33 x 4  =  5,32

Nº Máximo de referencias =  5,32 / 0,25  =  21 referencias