Como comparar el índice de efectividad de ventas por cliente, según el tiempo empleado para hacer la venta con cada cliente y el volumen de ventas efectuado.

Este cálculo sirve para interpretar, en relación al tiempo empleado para vender, que índice de efectividad tiene cada cliente con respecto al resto de clientes. Para ello, relaciona el tiempo empleado para hacer el pedido  y, el valor de la venta realizada. Esto proporciona un índice de efectividad de ventas sobre el tiempo empleado.

Un menor índice indica una efectividad mayor.

Pongamos un ejemplo :

Como se puede comprobar en dicho ejemplo, el  cliente 2 muestra  el  menor  índice ( 60 / 20.000 ) x 100 = 0,300 , seguido del cliente 6 y el 5 ,…

Indiscutiblemente este índice no indica rentabilidad de las ventas, lo que muestra es la efectividad conseguida en el tiempo empleado y la venta realizada. Lo ideal sería conseguir las mayores ventas en el mínimo tiempo, o al menos, el tiempo necesario para realizar dicha gestión, y sobre todo, que dichas ventas fuesen lo más rentable posible.