Cálculo del Punto Crítico o Umbral de Rentabilidad de una Promoción.
Este método de cálculo lo aplican los autores Joan Escrivá Monzó y Federico Clar Bononad en su libro “ Marketing en el Punto de Venta ”. Para saber si es rentable o no una promoción, hay que analizar lo que se denomina Punto Crítico de la Promoción.
Según definen los autores : “ El Punto Crítico es el volumen de ventas que se debe realizar para obtener el mismo margen global que antes de la acción promocional ”, y lo muestran con la fórmula :
PUNTO CRITICO PROMOCION = ( Unidades de venta normal x Margen comercial unitario ) / ( Margen comercial unitario – Coste unitario de la promoción )
- En el Margen Comercial Unitario está descontado el Coste de Promoción .
Joan Escrivá y Federico Clar . Marketing en el Punto de Venta.
Los autores explican que “ la promoción es interesante siempre y cuando el margen crítico sea mayor que el margen sin promoción, refiriéndose exclusivamente a los criterios económicos y a corto plazo. Si se da prioridad a otros objetivos, se puede hacer la promoción sin superar el punto crítico, en espera de superarlo a medio o largo plazo ”.
De lo que se trata con esta fórmula de cálculo del Punto Crítico de una promoción, es el conocer cuantas unidades se deben de vender de producto para que cubran los costes de promoción y obtener el mismo margen de cuando no estaba en promoción.
