Cuanto hay que vender de más, para compensar un cobro fallido.

Jeremy Prescott en su libro “ Como asegurar la supervivencia de su empresa ” haciendo mención en el capítulo “ El control de deudores ” refiere a que “ Todas las empresas necesitan saber cuanto les deben y cuánto  deben. También precisan reducir sus inversiones en deudores ( que puede considerarse préstamos sin garantías y sin interés, realizados con dinero de la empresa ) y proteger dicha inversión.

Para la gestión del flujo de tesorería, es fundamental reducir la inversión en deudores, puesto que no puede disponerse del efectivo inmovilizado en ellos para satisfacer las necesidades inmediatas de tesorería del negocio ( salarios, acreedores ), ni para financiar el crecimiento real o inflacionista de la empresa. La protección es importante. Además, cuando una empresa cuenta con varios deudores importantes, su futuro está a merced de la suerte financiera de aquellos ”.

Respecto a la protección es importante por lo que representa. Un crédito fallido de 600 u.m. , exige, suponiendo un porcentaje de un 5% de margen neto de beneficio sobre las ventas, ventas adicionales por valor de 12.000 u.m. para resarcirse de la pérdida .

Empleando dicho cálculo podremos utilizar la siguiente fórmula para conocer cuanto hay que vender de más para compensar un cobro fallido expresada por Prescott o Brachfield :

Ventas a realizar para compensar un cobro fallido = Importe del cobro fallido / % de margen neto sobre ventas

Jeremy Prescott. Como asegurar la supervivencia de su empresa.

              Pere Brachfield . Gestión de Créditos y Cobros .

Según Pere Brachfield en su libro “ Gestión de Créditos y Cobros ” los  fallidos  como “ los créditos dudosos que al cabo de un año pueden considerarse como gasto fiscal deducible pasan a transformarse en fallidos que deberán ser reconocidos como pérdida del ejercicio. No obstante el hecho de que una deuda fallida pase a la cuenta de pérdidas y ganancias no significa necesariamente que el acreedor no pueda intentar recuperar su importe con posterioridad, puesto que las deudas prescriben a los quince años, y es conveniente en fallidos de cierto importe revisar periódicamente la solvencia del moroso para detectar el momento más oportuno para volver a reclamar la deuda por la vía más adecuada”.

También nos dice dicho autor sobre si la deuda está asegurada a través de una compañía de seguros de créditos “ el seguro de crédito contribuye a evitar las provisiones por insolvencias y liberar capital circulante ya que gracias al reintegro de la indemnización por fallidos, la empresa no tendrá que pasar a pérdidas los importes de las facturas no cobradas al vencimiento ”.