Como calcular el índice ( % ) de motivación o impulso a entrar en la tienda, como consecuencia del escaparate.

Con este índice podemos calcular que porcentaje representa la motivación o impulso a entrar en la tienda provocado por haber visto anteriormente el escaparate .

Dicho cálculo se representa con la fórmula siguiente :

I(me) = Nº de personas que entraron en la tienda como consecuencia del escaparate / Nº de personas que pararon a mirar el escaparate

Joan Escrivá y Federico Clar. Marketing en el punto de venta.

Enrique Carlos Diez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal . Merchandising . Teoría y Práctica.

Pongamos un ejemplo :

• Nº de personas que entraron en la tienda como consecuencia de mirar el escaparate : 40 personas
• Nº de personas que pararon a mirar el escaparate :150 personas
• Luego tendríamos un I_(me) =  40 /150 =  0,2666 ( 26,66% )