Como calcular la contribución neta de un establecimiento, en un periodo.
Joan Escrivá y Federico Clar nos expresanen su libro “ Marketing en el punto de venta” ladefinición de Contribución Neta como : “ la diferencia de la Contribución Bruta menos los gastos directos , indirectos y los de personal . Siendo los gastos Directos todos los incluidos que genera la actividad y sobre los que podemos influir , como son : la luz , el agua , las bolsas , el teléfono , etc., y los gastos Indirectos , aquellos en los que no podemos influir y que no varían con un incremento o disminución de la actividad : el alquiler de local , los seguros , los impuestos municipales ,etc., ” .
Escrivá y Clar hacen mención al “ gasto de personal , como son las nóminas , seguridad social , uniformes , formación ,……… , y nos explican que es un gasto muy importante que conviene tenerlo separado de los otros gastos , para poder compararlo con las estadísticas de gastos de personal que publican las revistas del sector de la distribución ” .
El cálculo de la Contribución Neta sirve para analizar y evaluar las desviaciones producidas en el periodo , comparándolas con lo previsto y lo realizado , de tal forma que pudiéramos conocer la causa de la desviación y , poder aplicar los planes de contingencias definidos , interviniendo en la solución de las desviaciones producidas .
Pongamos un ejemplo clarificador de dicho cálculo :
- Tenemos una organización con un total de 15 tiendas y, queremos conocer la Contribución Neta Comparativa al mismo periodo del año anterior ( Enero 2.0X1 vs Enero 2.0X2 ) , donde exponemos los siguientes datos :
| REALIZADO | REALIZADO | % REALIZADO | PRESUPUESTO | % REALIZADO | |
| DATOS | ENERO | ENERO | DEL 2.0X2 | ENERO | vs |
| 20X1 | 20X2 | vs 2.0X1 | 2.0X2 | PRESUPUESTO | |
| VENTAS DEL PERIODO ( u.m.) | 1.000.000 | 1.120.000 | 112,00% | 1.050.000 | 106,67% |
| MARGEN MEDIO SOBRE VENTAS ( en % ) | 13,78% | 13,60% | 98,69% | 14,00% | 97,14% |
| CONTRIBUCION BRUTA ( u.m.) | 137.800 | 152.320 | 110,54% | 147.000 | 103,62% |
| GASTOS DE PERSONAL | 60.000 | 62.000 | 103,33% | 61.800 | 100,32% |
| GASTOS DIRECTOS ( u.m.) | 29.000 | 30.000 | 103,45% | 30.450 | 98,52% |
| GASTOS INDIRECTOS ( u.m.) | 33.000 | 35.000 | 106,06% | 34.320 | 101,98% |
| CONTRIBUCION NETA ( u.m.) | 15.800 | 25.320 | 160,25% | 20.430 | 123,94% |
Joan Escrivá y Federico Clar. Marketing en el punto de venta.
Como se puede apreciar , la Contribución Neta ( Contribución Bruta menos Gastos Directos , Indirectos y de Personal ) ha crecido un 60,25% más ( de 15.800 u.m. en Enero 2.0X1 a 25.320 u.m. en Enero 2.0X2 ) , y sobre el presupuesto ha crecido un 23,94% .
