Cálculo del número total de días de visitas al año y, días que representan los desplazamientos.
El número de días que son efectivos para la venta dependerá en cierta manera de una serie de circunstancias y/o variables que condicionan los días reales disponibles para visitar a los clientes.
Si el año tiene 365 días, y sabemos que por tanto, los fines de semana son 104 días, los días laborables se convierten en 261 días.
Hay una serie de variables que condicionan también los días efectivos de venta, como pueden ser, las vacaciones, los días festivos, enfermedad, reuniones, días de formación, trabajo administrativo u otros.
Supongamos los siguientes datos :
| Nº TOTAL DE DIAS DE VISITAS AL AÑO | |
| TOTAL DE DIAS DEL AÑO : | 365 |
| FINES DE SEMANA : | 104 |
| VACACIONES : | 23 |
| DIAS FESTIVOS : | 7 |
| ENFERMEDAD : | 5 |
| REUNIONES : | 8 |
| DIAS DE FORMACION : | 4 |
| TRABAJO ADMINISTRATIVO : | 14 |
| OTROS : | 6 |
Deduciendo todos los días de : vacaciones, días festivos, enfermedad, reuniones, días de formación, trabajo administrativo y otros, obtenemos :
365 – 104 – 23 – 7 – 5 – 8 – 4 – 14 – 6 = 194
Estos serán los días totales de visitas al año : 194 días ;
Si tenemos un total de 194 días de visitas, las horas promedio de desplazamientos diarios son de 2,8 horas, y las horas de trabajo promedio del vendedor al día son de 9,45 , obtenemos :
( 194 x 2,8 ) / 9,45 = 57 DÍAS QUE REPRESENTAN LOS DESPLAZAMIENTOS.
