Cálculo del Margen sobre Ventas del Proveedor.

Para un cliente puede haber muchas particularidades para que un Proveedor sea más o menos interesante, en función siempre de una serie de factores que lo puedan hacer así. De este modo, y de forma cuantificable, existe el método del Margen sobre Ventas, como aportación del Proveedor al Cliente. Este cálculo cuantifica porcentualmente el grado de Margen Ajustado ( Margen Total / PVP ) que aporta el Proveedor.

Joan Escrivá y Federico Clar , en su libro  Marketing en el Punto de Venta , nos expresan que “ también podemos obtener  la información del margen bruto, no en términos absolutos, sino en términos relativos, es decir, lo que ganamos por cada unidad monetaria ( u.m. ) que vendemos ” , y nos muestra la fórmula para el cálculo del Margen sobre Ventas para hallar dicho cálculo :

Mv %  = ( MB x 100 ) / PVP

Joan Escrivá y Federico Clar , Marketing en el Punto de Venta.

Según nos dicen Joan Escrivá y Federico Clar “ en la Distribución Moderna, el Margen siempre es sobre ventas. Por tanto, para calcular el PVP de un producto con un Precio de Costo ( Pc ) ) y un margen sobre ventas ( Mv ), se emplearía la siguiente fórmula : ”

PVP = ( Pc x 100 ) / ( 100 – Mv )

Joan Escrivá y Federico Clar , Marketing en el Punto de Venta.

Calculado el Mv% y el PVP, se hallaría el Margen Bruto Medio del Proveedor ( PVP – PCmedios ), y posteriormente el Margen Total  ( Margen Bruto + Atípicos ), llegando así al cálculo final del Margen Ajustado sobre Ventas del Proveedor .

Escrivá y Clar , entienden que “ creen conveniente dejar a un lado el aspecto fiscal ( respecto al IVA ), dado que es un elemento variable y puede distorsionar la comparación de los datos analizados, ya que hay productos de una misma familia con diferentes tipos de IVA”. Y nos hacen mención a que “ las magnitudes siempre darán el mismo resultado, siempre que trabajemos con o sin IVA, pero siempre igual, si el precio de coste va con IVA, el PVP va con IVA, y viceversa  ”.