Como calcular las unidades a vender, para alcanzar el mismo Margen Bruto inicial de un producto, cuando hacemos una promoción.

Los autores Annie y Loïc Troadec en su libro “ Ejercicios y Soluciones de Marketing ” emplean una fórmula práctica para el calculo del Margen bruto primitivo anterior a la promoción, o sea para conocer si fue rentable la promoción.

Calculan primeramente el valor de las ventas del periodo a través de los precios y las unidades vendidas aplicando la fórmula :

Margen Total ( Sin Promoción ) = ( Precio de venta – Precio de Compra ) x Unidades vendidas en el Periodo

Seguidamente calculan el nuevo precio de venta con la reducción del precio, calculando así el nuevo Margen Bruto Unitario, empleando la fórmula :

Margen Bruto Unitario ( con
la reducción de precios ) = ( Precio de venta – % de descuento ) – Precio de Compra

Después se calcula el número de artículos a vender para que sea rentable la promoción  con la fórmula :

Unidades a vender para igualar el MB primitivo =

Margen Bruto total ( inicial ) / Margen Bruto Unitario ( con la reducción de precio )

Y por último, se calculan las unidades de más a vender del producto para conseguir el mismo Margen bruto inicial y conseguir que sea rentable la Promoción, con la fórmula :

Unidades a vender para que sea rentable la Promoción :

Ventas de Unidades  = Unidades vendidas sin promoción – unidades vendidas en la promoción