Índice de atracción de productos, según los tickets de compra.

Si queremos conocer que comportamiento de atracción tienen los distintos productos de un establecimiento podremos utilizar dos métodos para hallarlos . Uno sería el de calcular el Índice de Atracción de productos , según los tickets de compra de la tienda y otro sería el de calcular el Índice de Atracción de productos , según una muestra aleatoria de clientes que tenían planificado comprar los productos  y los que lo compraron ciertamente .

Como nos dicen los autores Enrique Carlos Díez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal  en su libro“ Merchandising. Teoría y Práctica ” : “ En principio , todos los productos vendidos en un comercio pueden ser considerados – productos atracción – . Si embargo , solo una parte de los productos que componen el surtido se podrían cobijar bajo esta denominación : Aquellos que el cliente planifica comprar en el establecimiento . Ahora bien , parece lógico pensar que hay determinados productos que atraen a un número mayor de personas al punto de venta que otros . Por tanto , el grado de atracción de los productos es diferente . Esto nos lleva a formalizar como               – productos atracción – a aquellos cuyo grado de atracción es elevado”.

Si empleamos el método del Índice de Atracción de productos , según los tickets de compra , según nos explican los autores Enrique Carlos Díez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal  en su libro“ Merchandising. Teoría y Práctica ” , “ el Índice de Atracción sería el cociente entre el número de personas que compra el producto y el número de personas totales ”.

Simplemente con los tickets de compra de la tienda se puede conocer la compra de determinados productos .

La ventaja de este método , es que se trabaja con toda la clientela de la tienda y no con una muestra .

La desventaja podría ser , el que no todos los clientes que compraron el producto lo tuviesen planificado comprar , pudiendo ser que lo hayan comprado por impulso .

Pongamos un ejemplo práctico del método :

• En la tienda T de una organización , se está haciendo un estudio para comprobar que grado o índice de atracción tienen los productos siguientes : Aceite , Leche , Gel de Baño y Frigoríficos , en un periodo P .
• Los datos recogidos fueron los siguientes :

Datos del Autor ,  expresados a partir de lo expuesto por Enrique Carlos Díez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal. Merchandising. Teoría y Práctica .