Cálculo de la cuantificación del crédito necesario a clientes.
Eliseu Santandreu en su libro “ Manual de Gestión de Circulante ” nos refiere que “ A todos los clientes se les debe asignar un límite máximo de importe por pedido, de forma que, en caso de cursar un pedido por importe superior, esté quedará retenido hasta determinar su aceptación o no ”.
Para conocer si el nivel de riesgo del pedido está en concordancia con el crédito autorizado por la empresa, Santandreu y Brachfield nos proponen las siguientes fórmulas, aplicables una a clientes nuevos y otra a clientes con historial abierto, y que son las siguientes :
PARA UN CLIENTE NUEVO =
CREDITO NECESARIO =
= VOLUMEN DE COMPRAS PREVISTO ANUAL x
x ( CONDICIONES DE PAGO CONCEDIDAS EN
TERMINOS REALES : 365 )
Eliseu Santandreu. Manual de Gestión de Circulante
CREDITO NECESARIO =
= VOLUMEN DE COMPRAS PREVISTO ANUAL x
x ( PERIODO MEDIO DE PAGO REAL : 360 )
Pere Brachfield . Gestión de Créditos o Cobros.
PARA UN CLIENTE YA ACTIVO O ANTIGUO =
CREDITO NECESARIO =
= TAM DE LAS VENTAS x ( CONDICIONES DE
PAGO CONCEDIDAS EN TERMINOS REALES : 365 )
Eliseu Santandreu. Manual de Gestión de Circulante
CREDITO NECESARIO =
= TAM DE LAS VENTAS x ( CONDICIONES DE
PAGO CONCEDIDAS EN TERMINOS REALES : 360 )
Pere Brachfield . Gestión de Créditos o Cobros
EN EL CASO DE PEDIDO ESPECIAL DE CAMPAÑA PARA UN CLIENTE YA ACTIVO O ANTIGUO =
CREDITO NECESARIO =
= TAM DE LAS VENTAS x ( CONDICIONES DE
PAGO CONCEDIDAS EN TERMINOS REALES : 365 ) +
+ ESTACIONALIDAD
Eliseu Santandreu. Manual de Gestión de Circulante
CREDITO NECESARIO =
= TAM DE LAS VENTAS x
x ( PERIODO MEDIO DE PAGO REAL : 360 ) x
x COEFICIENTE CORRECTOR
Pere Brachfield . Gestión de Créditos o Cobros.
Cuando se expresa como condición de pago concedida en términos reales, Santandreu nos explica que por ejemplo 90 días fecha fija de pago es igual a 105 días reales.
Pere Brachfield expresa las mismas fórmulas pero contemplando el año comercial de 360 días.
Pero en el caso de pedidos especiales para campaña ( estacionalidad ) contempla Brachfield unas previsiones, basadas en : el aumento de las compras, aumento de los precios, o incremento de la estacionalidad en las compras.
