Como calcular el lineal de los productos de una sección, respecto al punto de venta, según su cuota de mercado.

Este método es utilizado por aquellos nuevos establecimiento que abren sus puertas, pues al carecer de histórico, el parámetro que utilizan para asignar los lineales, se basa en las cuotas de mercado de los productos.

El fundamento de este método, se basa en considerar que el punto de venta que abre, es equivalente a otro mercado semejante o similar.

Este método por tanto solo se debe utilizar para los comienzos de la andadura del establecimiento, pues posteriormente se deben de utilizar otros métodos distintos.

Uno de los inconvenientes que tiene este método es el de hacerse con la información necesaria para conocer la cuota de mercado de los productos. Si se trata de una gran organización con muchos puntos de ventas, es posible que puedan disponer de tal información, pues es muy posible que la compren a las empresas que realizan los estudios pertinentes ( Nielsen, Iri, World Panel ,… ), pero en el caso de un solo establecimiento, el recabar dichos datos puede llegar a serle un tanto costoso.

La fórmula para su cálculo sería la siguiente :

LINEAL DEL PRODUCTO = ( CUOTA DE MERCADO DEL PRODUCTO x TOTAL LINEAL DEL PUNTO DE VENTA O DE LA EMPRESA ) / 100

 Joan Escrivá y Federico Clar. Marketing en el punto de venta.     

Salvador Miquel. Francisca Parra. Mª Jose Miquel. Animación del punto de venta.

J. Saint Cricq y O. Bruel. Merchandising.

Pongamos un ejemplo :

Tenemos un producto P cuya cuota de mercado es del : 1,45 %

El lineal total del punto de venta es 120 metros,

Luego la longitud que debemos asignar al lineal del producto es de : 

( 1,45 x 120 ) / 100 = 1,74 metros .