Comparación del índice de rentabilidad del lineal ( IS ) de 2 artículos.
El índice de rentabilidad de los productos en el lineal ( IS ) ayuda a concretar una decisión clara sobre el comportamiento de los productos en el lineal y, que hacer según el índice que proporcionen actuando para revertir la situación.
El Índice de Rentabilidad del Lineal viene expresado con la fórmula :
IS = % Bb / % Ld
Siendo Bb = Beneficio Bruto y Ld = Lineal Desarrollado
Henrik Salen. Los secretos del Merchandising activo.
Y decíamos que si el Índice está :
Entre 0,75 y 1,25 la rentabilidad del producto es Proporcionada o Equilibrada.
Superior a 1,25 “ “ “ “ “ Ventajosa o Interesante.
Es inferior a 0,75 “ “ “ “ “ No Rentable o Parásito.
Veamos el siguiente ejemplo práctico :
Tenemos 2 productos ( A y B ), los cuales venden las mismas unidades, tienen el mismo costo y tienen el mismo Lineal desarrollado ( Ld ). Solo cambian sus precios de venta, lo cual nos da un Beneficio bruto ( Bb ) diferente, esto hace que el resultado sea el siguiente :
| DATOS | ARTICULO | ARTICULO | ||
| A | B | |||
| PRECIO VENTA ( medio o neto ) ( Pv ) : | 5,25 | 4,35 | ||
| PRECIO COMPRA ( medio o neto ) ( Pc ) : | 3,65 | 3,65 | ||
| VENTAS ( En unidades ) ( Uv ) : | 2400 | 2400 | ||
| LINEAL DESARROLLADO (Ld) (en m) : | 3 | 3 | ||
| % LINEAL DESARROLLADO vs TOTAL Ld | 50,00 | 50,00 | ||
| BENEFICIO BRUTO ( Bb ): | 3840 | 1680 | ||
| % BENEFICIO BRUTO vs TOTAL Bb | 69,57 | 30,43 | ||
| INDICE % RENTABILIDAD | ||||
| DEL LINEAL ( Is ) : | 1.39 | 0.61 |
N O T A :
El % de Lineal desarrollado o el % de Beneficio Bruto se calculan sobre el total del porcentaje ( % ), siguiendo el ejemplo anterior :
Lineal de A + B = 6 ; Luego lineal de A = 3 / 6 = 50% .
Si fuese el lineal de A = 4 y el lineal de B = 3 , entonces A + B = 7 , de donde el lineal de A sería de 57,14% y el de B sería de 42,86%, y así igualmente con el % de Beneficio Bruto.
Como podemos ver en el ejemplo, el artículo A tiene un Índice de Rentabilidad del Lineal de un 1,39, lo cual nos indica que es muy Interesante, no así el artículo B con un Índice del 0,61, lo cual nos marcaría que es menos rentable que el artículo A.
Esto a priori es fácil de entender, pero sería más correcto hacer una comparación con más artículos de la categoría o de la familia, pues así se podría comprobar más exhaustivamente el índice en base a una generalidad mayor, con más referencias, donde la comparación sería más amplia y se contemplaría todo el surtido de referencias.
