Como calcular el coste medio de las ventas por vendedor, sobre la base de lo que factura en el periodo.

José Ángel Olmedo Alonso en su libro “ Manual del Director Comercial. Dirigiendo equipos de venta ” nos explica que “ el coste medio de venta ( Cv ) es un índice cada vez más utilizado, y mide el coste que para la empresa supone el mantenimiento de un vendedor ” .

Para ello , contempla todos los gastos que origina la actividad del vendedor ( sueldo, seguros sociales, comisiones o incentivos, dietas. kilometrajes ,… ) , y sobre la base de la facturación que consigue en el periodo a estudiar, resulta un porcentaje ( % ) que representa su Coste Medio de Venta.