Cálculo de las unidades a vender, para alcanzar el mismo margen bruto total, cuando se hace una reducción del precio de venta.

Annie y Löic Troadec en su libro “ Ejercicios y Soluciones de Marketing ” nos proponen una fórmula para dicho cálculo. Se trata de conocer que número de unidades hay que vender, para obtener el mismo Margen Bruto Total  ( = Margen Bruto Unitario x Unidades Vendidas ), cuando se hace una reducción del precio de venta. Este cálculo sirve para calcular la Rentabilidad de una Reducción de Precios. Dicha fórmula es la siguiente :

Rentabilidad de Reducción de Precios = Margen Bruto Total / ( Precio Venta – Descuento ) – Precio Compra

Annie y Löic Troadec. Ejercicios y Soluciones de Marketing.

Erich Körlin en su libro “ El Estudio de la Rentabilidad Comercial ” ,  nos presenta otra descripción de la fórmula, para obtener el mismo cálculo :

Rentabilidad de Reducción de Precios = Margen Bruto Total a obtener / Nuevo Margen Bruto Unitario

Erich Körlin. El Estudio de la Rentabilidad Comercial.