Como calcular el precio de venta a través del Método del Coste más Margen.

Basado en el método del coste más margen para fijar los precios expuesto por Miguel Santesmases Mestre en su libro “ Marketing. Conceptos y estrategia ” , según nos expresa el autor, “ dicho método es sencillo y popular, y consiste fundamentalmente en la adicción de un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al coste variable, los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas ”.

Santesmases Mestre nos muestra la siguiente fórmula para el cálculo del coste total unitario :

Coste Total Unitario = Coste Variable + ( Costes fijos / Unidades producidas )

       Miguel Santesmases Mestre . Marketing . Conceptos y estrategia.

Y nos expone Santesmases el siguiente ejemplo explicativo para el cálculo de coste total unitario referente al lanzamiento editorial de un libro :

Coste variable unitario : 6 u.m.
Costes fijos : 30.000 u.m.
Tirada total : 5.000 ejemplares

Luego aplicando dicha fórmula obtenemos :

Coste total unitario  =  6 + ( 30.000 / 5.000 )  =  12 u.m.

Si la editorial quisiera obtener un margen sobre coste del 25% , el precio de venta al detallista sería de : 

Precio de venta = Coste total unitario + Margen de beneficio sobre el coste

Miguel Santesmases Mestre . Marketing . Conceptos y Estrategia.

De donde :

Precio de Venta =  12 + ( 0,25 x 12 )  =  12 ( 1 + 0,25 )  =  15 u.m.

Que expresado como margen sobre precio de venta resultaría =  3 / 15 = 0,20  ( 20% ) .

Y sigue exponiendo Santesmases Mestre que en el caso del detallista, para obtener un margen de beneficio del X % sobre el precio de venta público, la fórmula a emplear sería la siguiente :

Precio de venta público = Coste total unitario / 1 – Margen sobre precio venta

 Miguel Santesmases Mestre . Marketing . Conceptos y Estrategia.

Y expone el siguiente ejemplo :

Tenemos un detallista ( librería ) que pretende conseguir sobre el lanzamiento del nuevo libro un margen de beneficio del 50% sobre el PVP, para lo cual y empleando la fórmula anterior tendremos :

Precio de Venta =  12 / ( 1 – 0,5 )  =  24 u.m.