Índice de atracción de productos, según una muestra aleatoria de clientes que manifestaron tener planificado comprar el producto, y los que lo compraron.

Con este segundo método se emplea una muestra aleatoria , no como en el anterior donde se empleaba el universo de compras , es decir , el total de compras que hizo su clientela .

Como nos explican los autores Enrique Carlos Díez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal  en su libro“ Merchandising. Teoría y Práctica ” en este caso “  El Índice de atracción es el cociente entre el número de personas que han comprado el producto y que previamente había manifestado su intención de adquirirlo y el número de personas totales que componían la muestra estudiada”.

La ventaja de este método , es que todos los clientes tenían planificado comprar los productos . El índice se calcula en función de las personas que van a la tienda con la intención de comprar el producto , por lo tanto se tienen que cumplir dos requisitos : la intención de comprar y que compren el producto .

La desventaja de este método , es que se trabaja sobre una muestra del total de los clientes .

Pongamos un ejemplo práctico del método :

• Siguiendo el mismo ejemplo del anterior , expresamos que en la tienda T de una organización , se está haciendo un estudio para comprobar que grado o índice de atracción tienen los productos siguientes : Aceite , Leche , Gel de Baño y Frigoríficos , en un periodo P , a través de una muestra seleccionada de forma aleatoria de clientes que han manifestado que iban a comprar los productos seleccionados .
• Los datos recogidos fueron los siguientes :

Datos del Autor ,  expresados a partir de lo expuesto por Enrique Carlos Díez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal. Merchandising. Teoría y Práctica .