Cálculo de la Plantilla de Negociación por cliente.

Como nos decía Francis Bacon : “ La información es poder ”. Es sumamente importante tratar en una negociación los datos numéricos. Al fin y al cabo, lo que el Distribuidor o Cliente nos exige en la gran mayoría de los casos, es ganar rentabilidad. Siempre intentará “arrancarnos” algún punto porcentual a favor suyo, a veces a cambio de algo, y a veces por imperativo obligatorio sin querer darnos nada a cambio.

En eso consiste la negociación. Es un tira y afloja, yo te pido, tú me das a cambio de algo. Por suerte, hoy se disponen de datos e información suficiente para poder calcular la rentabilidad que tenemos con los clientes, y dicha información es de una gran utilidad a la hora de “ movernos ” en una negociación. Dichos datos ( números ) nos van a indicar como saber donde está nuestro límite, hasta donde poder llegar y como marcar nuestro objetivo.

En esta cuestión vamos a desarrollar una serie de datos que nos sirvan para conocer la evolución del cliente, en cuanto a cifras, y en cuanto a los datos de la negociación. De esta forma, al menos tendremos claros los números, y nos servirán de guía para podernos centrar más en las peticiones que nos va haciendo el cliente.