Cálculo del volumen de ventas mínimo necesario para cubrir los costes fijos, y a partir de ahí, obtener beneficios de venta con el cliente.

Basado en el método del Margen Bruto  , que según nos muestra Erich Körlin en su libro    “ El Estudio de la Rentabilidad Comercial ”  , “ En una empresa , el margen bruto planeado deriva de la operación siguiente ” :

BENEFICIO PLANEADO + COSTES FIJOS PLANEADOS = MARGEN BRUTO PLANEADO

Según Körlin “ el Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad es el volumen de ventas necesario para cubrir los costes fijos ” .

Podríamos expresar que es el punto donde ni se gana, ni se pierde. Es decir, sería el punto a partir del cual se empieza a obtener beneficios .

Körlin nos describe la fórmula para dicho cálculo :

Volumen de ventas en el Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad =

COSTES FIJOS PLANEADOS / TASA DEL MARGEN BRUTO

Erich Körlin , El Estudio de la Rentabilidad Comercial.