Como calcular el índice de atracción o persuasión que representa un escaparate, respecto al número de personas que pasan por delante del mismo.

Los escaparates pueden ser valorados también de forma numérica , de forma que se mida su eficacia . Como ya explicábamos anteriormente , a través de la observación del comportamiento de las persona que pasan por delante del escaparate , se puede conocer que actuación tienen , y esta actuación se traduce en unos índices que nos muestran el resultado de tal observación , de forma que podremos calcular el  Índice % de Persuasión o Atracción , Interés , Impulso a Entrar o Impulso a Comprar , que representa un escaparate . Como nos dicen los autores Enrique Carlos Diez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal  en su libro “ Merchandising . Teoría y  Práctica ”  : “  El procedimiento de valoración  a través de los índices implica fijar previamente un valor estándar para cada índice . Si un escaparate no consigue los valores fijados será considerado como malo ; en caso contrario , como bueno” .

El Índice de Atracción o Persuasión lo obtenemos al dividir el número de personas que  pararon delante del escaparate y el número de personas que pasaron por delante del escaparate . Su fórmula es la siguiente :

Ia = Nº de personas que se paran a mirar el escaparate / Nº de personas que pasan por delante del escaparate

Joan Escrivá y Federico Clar. Marketing en el punto de venta.

Enrique Carlos Diez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal . Merchandising . Teoría y Práctica.

Pongamos un ejemplo :

• Nº de personas que se paran a mirar el escaparate : 30 personas
• Nº de personas que pasaron por delante del escaparate :150 personas
• Luego tendríamos un Ia = 30 /150 =  0,20 ( 20% )