Cálculo del beneficio bruto relativo de una referencia, respecto a la familia a la que pertenece.
Como nos expresan los autores Enrique Carlos Díez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal en su libro “ Merchandising. Teoría y práctica ” , “ este criterio es expresivo de la cuota de beneficio que obtiene una referencia en un punto de venta con respecto al beneficio obtenido por la familia a la que pertenece ”.
En el cuadro siguiente nos muestran los autores un ejemplo aclaratorio del beneficio bruto relativo :
| REFERENCIAS | UNIDADES VENDIDAS | MARGEN UNITARIO | BENEFICIO BRUTO | BENEFICIO BRUTO RELATIVO ( % ) |
| 1 | 200 | 0,5 | 100 | 16,26% |
| 2 | 150 | 1 | 150 | 24,39% |
| 3 | 75 | 1 | 75 | 12,20% |
| 4 | 30 | 2 | 60 | 9,76% |
| 5 | 20 | 2 | 40 | 6,50% |
| 6 | 5 | 4 | 20 | 3,25% |
| 7 | 5 | 4 | 20 | 3,25% |
| 8 | 5 | 5 | 25 | 4,07% |
| 9 | 5 | 10 | 50 | 8,13% |
| 10 | 5 | 15 | 75 | 12,20% |
| 500 | 615 | 100% |
Enrique Carlos Díez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal . Merchandising. Teoría y práctica.
El beneficio bruto se calcula multiplicando el margen unitario por las unidades vendidas :
1 – 0,5 x 200 = 100
2 – 1 x 150 = 150 ,…..
El Beneficio Bruto Relativo es el indicador del beneficio bruto expresado en porcentaje :
1 – 100 / 615 = 16,26 %
2 – 150 / 615 = 24,39 % ,….
Este cuadro expresa los niveles porcentuales que consiguen el % de beneficios. Así , las referencias 1 y 2 ( 20% de las referencias ) obtienen el 40,66% del beneficio, o las referencias 1,2 y 3, ( 30% de las referencias ) obtienen el 52,86% del beneficio, o como las referencias 1, 2 , 3 , 4 y 10 ( 50% de las referencias ) obtienen el 74,81% del beneficio bruto.
