Como calcular el lineal de un producto, respecto al punto de venta, según su beneficio bruto.

Este método basa la concesión del lineal correspondiente a su contribución al margen bruto de beneficio total del punto de venta o al total de la empresa.

La fórmula para su cálculo es la siguiente :

LINEAL DEL PRODUCTO  = ( BENEFICO BRUTO DEL PRODUCTO x TOTAL LINEAL DEL PUNTO DE VENTA O DE LA EMPRESA ) / BENEFICIO BRUTO DEL PUNTO DE VENTA O DE LA EMPRESA

Enrique Carlos Diez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal. Merchandising. Teoría y Práctica.

Álvaro Ortiz de Zárate. Como dirigir un negocio minorista.

Salvador Miquel. Francisca Parra. Mª Jose Miquel. Animación del punto de venta.

J. Saint Cricq y O. Bruel. Merchandising.

Este método, junto al anterior, se basa en datos del histórico anterior (periodo anterior), eso hace que no sea previsible, no contemple por donde va a evolucionar el mercado.

Por otro lado, los productos nuevos, que continuamente se están incorporando a los lineales, no son contemplados en estos métodos, ya que carecen de histórico. La fórmula para reasignar a los productos nuevos, sería el tratar el método con previsiones, es decir, con datos previstos, en vez de con datos obtenidos o realizados anteriormente. A pesar de todo, no son métodos del todo óptimos.

Pongamos un ejemplo :

Tenemos un producto P que aporta un Beneficio Bruto de 9.000 u.m.

El lineal total del punto de venta es 120 metros , y

La aportación total de Beneficio Bruto del punto de venta es de 675.600 u.m. ,

Luego la longitud que debemos asignar al lineal del producto es de : 

( 9.000 x 120 ) / 675.600 = 1,60 metros .