Como calcula un cliente el % de descuento a aplicar sobre el PVP, para obtener el mismo margen bruto unitario, cuando un proveedor hace un descuento sobre el precio de costo para una oferta.

Con este nuevo cálculo, lo que se obtiene es el porcentaje que el cliente debe de aplicar si quiere conseguir el mismo Margen Bruto Unitario que el que obtenía antes de hacer la oferta, es decir , ganar lo mismo por unidad vendida aún bajando el precio de Venta y el Precio de Costo.

Con este método de cálculo se obtiene el % de descuento a aplicar sobre el PVP anterior y el nuevo PVP resultante a poner en la oferta, para ganar el mismo margen bruto.

Esto sería así al aplicar la siguiente fórmula :

% aplicar al PVP Rep.
para obtener mismo MBu = 1 – (( MBu + Nuevo P.Costo para oferta ) / ( PVP Reposición )) x 100

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Por otro lado, esto no significa que el proveedor quiera o no variar esto aplicando un descuento mayor o menor, pero si al menos, le orienta de que descuento tendría que aplicar si quiere ganar lo mismo por unidad vendida, que posiblemente en el total de la oferta los resultados de unidades vendidas sea mucho mayor al que obtendría vendiendo dicho artículo a precio de reposición, con lo que ganaría más, y debido a ello quiera bajar un poco más el descuento a aplicar pues le interese para ser más competitivo, ya que en el computo general de las ventas de la oferta obtenga un Margen Bruto Total, similar o superior al obtenido cuando vende el producto a precio de reposición normal .