Grado de atracción de las familias de productos.

El grado de atracción de familias de productos es aquel , según nos explican los autores Joan Escrivá y Federico Clar  en su libro “ Marketing en el punto de venta” que determina la atracción de las familias de productos y su implantación en los pasillos de las distintas secciones .

Los autores nos muestran la fórmula para su cálculo :

Ga = Nº DE ACTOS DE COMPRA DE UNA FAMILIA DE PRODUCTOS / NUMERO TOTAL DE VENTAS

O lo que es los mismo pero expresado de otra forma :

Grado de Atracción ( Ga ) = Nº de tickets de compra donde aparecen artículos comprados de la familia de productos / Nº de tickets de compras totales de la tienda

Joan Escrivá y Federico Clar. Marketing en el punto de venta.        

Esto hace que el Merchandiser conozca por este medio de cálculo que grado pueden tener las distintas familias de productos , y de esa forma , poder implantar mejor , llevando a cabo una distribución más homogénea de las familias por los distintos pasillos , tratando de hacer más proporcional la atracción de cada uno de ellos y , que cada pasillo con sus respectivas secciones y familias de productos sea equiparable en atracción al resto , para que de esa forma no existan desequilibrios de pasillos muy atractivos , y otros poco atractivos , de forma que haga que la circulación de los clientes sea más cómoda , fácil y fluida , y no se produzcan aglomeraciones en un pasillo por ser de mayor grado de atracción que otros .

Pongamos un ejemplo :

• Supongamos que en la tienda T de una organización , se esta llevando a cabo un estudio donde se quiere recoger información del Grado de Atracción que tiene la familia de productos  F , en el periodo P .
• Los tickets totales de compra fueron de : 3.765 tickets , y los tickets donde aparecía algún producto de la familia F , fueron de : 479 tickets  , luego el grado de atracción de esta familia en el periodo fue de :

 Grado de atracción (Ga) = 479 / 3.765 = 0,1272 ( 12,72 % )