Como calcular el límite de créditos y los plazos de pago, cuando se cambia de un vencimiento más largo a otro más corto, de modo que aumenten las ventas y el flujo de pagos, en un periodo trimestral.

Mel Lewis en su libro “ Como mejorar los sistemas de cobro ” nos expresa que “ El Crédito permite al comprador comprar mayor cantidad y tener mayor confianza, puesto que dispone de más tiempo para realizar sus ventas. Además, permite al proveedor apoyar a comerciantes que tienen verdadera capacidad para el negocio pero no mucho capital. O por el contrario, puede interesar dar crédito a una empresa de activo saneado pero escasa liquidez ” .  

Lewis nos hace mención a que el conceder un crédito excesivo es buscarse problemas y puede dar lugar también a compras excesivas que pueden conducir al fracaso.

Nos dice Lewis  que : “ Es sorprendente el hecho de que la mayoría de empresas que fracasan lo hacen por incompetencia, no porque se les impida seguir en el mercado ”.

¿ Que ocurre cuando un cliente supera el límite del crédito concedido por la empresa porque a sobrepasado la cuantía asignada como límite, bien, porque las compras hayan superado lo estipulado como crédito, o bien, porque ha seguido comprando y aún no le ha vencido lo comprado anteriormente ?

En el caso de que la investigación nos lleve a conceder un crédito mayor porque la capacidad de crédito del cliente pueda superar lo comprado con amplitud, entonces el problema estaría solucionado, pues tendríamos conocimiento de que el cliente puede hacer frente a sus obligaciones de pago perfectamente, pero si existiese el riesgo de cobro a vencimientos más largos porque se podrían acumular los pagos y con ello sobrepasar el límite de crédito  o por compras superiores al límite concedido, entonces se podría emplear un método, en el que calculando perfectamente los plazos de pago, con vencimientos más cortos, permitiese aumentar la rotación ( ventas ) y el flujo de efectivo ( pagos ) , aumentando de esa forma el beneficio neto.

Estos cálculos nos son útiles para comprobar, como pagando a corto se puede tener mayor flujo de ventas y de pagos, redundando en un mayor beneficio.