Como hacer la previsión de ventas anual, basándonos en el método combinado ( Sistema de previsión de ventas, con el Método de extrapolación de las ventas a corto plazo ).

Álvaro Ortiz de Zárate, en su libro “ Como Dirigir un Negocio Minorista ” nos comenta que “  La previsión de ventas es el ABC de la planificación. El resto de la actividad, incluido los gastos, es una consecuencia de las ventas estimadas ” .

Y nos expone dos métodos para el cálculo de la Previsión. El primer modelo, es el del sistema de previsión de ventas ( aunque aquí nos lo expresa en base a la previsión de un Negocio Minorista, entendemos que podemos extrapolarlo también a la Previsión Comercial de un Fabricante ), pues considera las ventas del año anterior, aplicando una serie de factores en previsión para el año entrante.

El segundo método es el de la Extrapolación de las ventas a corto plazo, que consiste en hacer la previsión del mes anterior para así estimar las del siguiente .

Todas estas previsiones tiene en cuenta el histórico de ventas anteriores, indicándonos también Ortiz de Zárate que “ se precisa de cierta valoración subjetiva y se examina el calendario de fiestas, el tiempo climatológico previsible, los días de ventas de cada mes, etc. ”

Lo que vamos a desarrollar, en base a estos 2 métodos, es una previsión de ventas que combine ambos, pero con alguna modificación, de tal forma, que se tengan en cuenta, no solo los factores a considerar para el próximo año, sino también contemplemos los índices porcentuales que representan cada mes en el total del año, así nos dará una previsión por meses y el total del año.