Como hacer la previsión de ventas anual, basándonos en la tendencia y el histórico de los dos últimos años.

Al aplicar el Método de la Medias Móviles, nos permite hacer un estimado para el periodo “ i ” del ciclo actual, y podremos ir calculando mes a mes la previsión para el próximo año, basándonos en los históricos de años anteriores, teniendo en cuenta el TAM de dichos años y la fórmula de las Medias Móviles.

Esta seria una forma para poder calcular la previsión de las ventas del próximo año aplicando dicho método :

VENTAS PARA EL PERIODO ACTUAL » i » =

=  VENTAS ( PERIODO "i" , Ciclo anterior )   x (( TAM ( PERIODO "i-1" , Ciclo Actual ) / ( TAM ( PERIODO "i-1" , Ciclo Anterior ))

Arturo Ferrín Gutiérrez. Gestión de stocks.