Presentación del Blog
Hola a todos !!
Mi nombre es Félix Gonzalo, y durante 40 años de mi vida los he empleado en la venta de gran consumo, trabajando para distintas empresa Multinacionales y Nacionales.
En el año 2.014 presenté mi libro << Vendemecum. Manual del Vendedor Profesional. Guía de cálculo práctica y teórica para los equipos comerciales de productos de Gran Consumo. Método práctico de conocimiento >>.
Y hoy quiero plasmar algunas cuestiones prácticas del libro en este primer y segundo blog.
Para ello vamos a adaptar una serie de fórmulas para el cálculo de los distintos quehaceres del vendedor de gran consumo en dicho blog.
A modo de recetario, recogeremos toda una serie de fórmulas y ratios , para calcular cada cuestión práctica del día a día, descritos por diversos autores, investigadores docentes especialistas en la materia, o estudiosos de los distintos temas, además de mis aportaciones propias.
De lo que se tratará en este blog en estos blogs de aportar conocimiento práctico, para que las personas dedicadas al mundo de las ventas de productos de gran consumo, puedan entender mejor la labor de su trabajo diario. Lo que se procura es salvar las diferencias entre lo que se sabe y lo que se hace.
Estos blogs servirán como formadores para adquirir nuevas habilidades, mayor capacidad profesional y nuevos conocimientos que sirvan para obtener mejores resultados.
Con todo ello, vamos a intentar crear un nuevo contexto de aprendizaje que ayude a cambiar las actitudes y mentalidad de los equipos comerciales, claves para incrementar la productividad y generar mejores competencias y resultados. Es pasar de la mentalidad de las ventas al beneficio… Conocer los resultados de cada operación que se hace con los clientes, puede hacer aumentar la rentabilidad y llegar a conseguir una reducción de los costes de ventas.
Yo no voy a enseñarte a vender. Lo que quiero es que sepas como solucionar cada situación particular que te pueda surgir cuando estés con un cliente.
Con este primer blog vas a aprender a calcular datos y fórmulas que te ayuden a conocer, por ejemplo : “ si es rentable hacer una promoción con el cliente ”, “ las ventas a realizar cuando haces un descuento para conseguir el mismo margen ”, “ como comparar los márgenes de varios artículos ”, o “ cuanto supone el coste del crédito de un descuento de pronto pago ”, entre otros tantos.
El esquema de los dos primeros blogs estará basado en Cuestiones Prácticas mediante ratios para su cálculo, y para ello, adjuntaremos una hoja excel gratuita de cada cuestión especifica tratada.
Para aprovechar las posibles necesidades que pueda tener un vendedor, vamos a tratar exclusivamente los siguientes Temas Generales :
- Margen Bruto
- Ventas
- Visitas
- Créditos
- Cobros
- Precios
- Negociaciones
- Costes
- Beneficios
- Rentabilidad
- Rendimiento
- Tiempo
- Y el Coche como herramienta de trabajo
Temas Generales recogidos de mi libro Vendemecum, que nos harán introducirnos dentro del apasionante mundo de las ventas de Gran Consumo, que no obstante nos pueden servir también para otros tipos de ventas.
Añadiremos también un Plan de Cuentas, para que nos sirva de ejemplo de como elaborar dicho Plan con un cliente.
Aunque el libro Vendemecum es mucho más amplio de lo que aquí vamos a tratar, pero vamos a ver algunos de los temas más importantes para los equipos de ventas o comerciales independientes o libres.
Más adelante propondremos otro nuevo blog :
<< Como llegar a ser un Vendedor experto en el Punto de Venta >> .
Empezamos …,
