Como calcular el % de Persuasión que representa un lineal, respecto al número de personas que pasaron y pararon en el.
09/11/2021
A igual que el anterior, este Índice mide el nivel de persuasión que tienen los lineales, si llama la atención del cliente, o por el contrario, pasa desapercibido. En este último caso, sería importante tomar medidas correctivas de la situación, intentando buscar nuevas implantaciones con productos de atracción o gancho, o con efectos llamadas a través de promociones, impactos con carteles, …
La fórmula para su cálculo es la siguiente :
IPL = Nº DE PERSONAS QUE PARARON EN EL LINEAL / Nº DE PERSONAS QUE PASARON POR EL LINEAL
Autor.
Pongamos un ejemplo :
Si por el lineal de congelados pasan 275 personas, de las cuales 145 se paran en el mismo, su Índice de Persuasión será de : 145 / 275 = 52,73 %
