Como calcular el % de tránsito que representa un lineal, respecto al número de personas que pasaron por el y entraron en la tienda.
El comportamiento del lineal puede ser estudiado a través de una serie de Índices que permiten conocer la reacción de los clientes ante los mismos. Estos Índices sirven al Merchandiser para controlar como se comporta la clientela dentro del establecimiento, con que frecuencia visita un lineal u otro, y que reacción tiene ante los mismos. Este método es llevado a cabo mediante la observación, personas que cuentan las entradas, el paso y las reacciones de los clientes.
El Índice de Transito del lineal ( ITL ), es aquel que mide la circulación por el lineal. Se calcula midiendo la relación de clientes que pasaron por el lineal y los que entraron en la tienda.
Este índice nos indica, si el lineal es más o menos concurrido que otros de la tienda. De esta manera, si el índice es muy bajo, habría que tomar medidas que corrijan la situación, posiblemente con nuevas implantaciones de referencias más atractivas, o con promociones más agresivas de las referencias expuestas.
La fórmula para su cálculo es la siguiente :
ITL = Nº DE PERSONAS QUE PASARON POR EL LINEAL / Nº DE PERSONAS QUE ENTRARON EN LA TIENDA
Autor.
Pongamos un ejemplo :
En la tienda entran 300 personas , de las cuales 136 pasan por el lineal de agua mineral, luego el Índice de Tránsito del Lineal será : 136 / 300 = 45,33 %
