Como calcular el índice ( % ) de motivación o impulso a comprar en la tienda, como consecuencia del escaparate.

Este índice nos ayuda a conocer la motivación de compra que genera el escaparate .

Su fórmula para su cálculo es la siguiente :

I(mc)  = Nº de personas que compraron en la tienda como consecuencia del escaparate / Nº de personas que pararon a mirar el escaparate

Joan Escrivá y Federico Clar. Marketing en el punto de venta.

Enrique Carlos Diez de Castro y Francisco Javier Landa Bercebal . Merchandising . Teoría y Práctica.

Pongamos un ejemplo :

• Nº de personas que entraron a comprar a la tienda como consecuencia de mirar el escaparate : 25 personas
• Nº de personas que pararon por delante del escaparate :150 personas
• Luego tendríamos un I_(mc) =  25 /150 =  0,1666 ( 16,66% )