Cálculo del rendimiento de un producto.

Los autores J.E. Masson y A. Welhoff  en su libro  “ El merchandising. Rentabilidad y gestión del punto de venta ”, nos expresan que “ el rendimiento de un producto es la relación entre el margen y la inversión en stocks ”.  

Jordi Garrido en su libro “ Como vender más en su tienda. Merchandising para detallistas ” nos explica que para calcular el rendimiento de un producto mediante la fórmula del ROI ( Retorno de la inversión ), se utiliza el siguiente ratio :

RENDIMIENTO = MBV x CR

O lo que es lo mismo :

RENDIMIENTO = Margen bruto sobre ventas x Coeficiente de Rotación

Jordi Garrido . Como vender más en su tienda. Merchandising para detallistas.

J.E. Masson y A. Welhoff  nos describen la fórmula anterior de forma desglosada :

RENDIMIENTO = ( MB x  CR ) / ( PC ) x 100

O lo que es lo mismo :

RENDIMIENTO = ( PV -PC ) x  CR )) / ( PC ) x 100

J.E. Masson y A. Welhoff. El merchandising. Rentabilidad y gestión del punto de venta.

Y nos aclaran dichos autores que “  :

1. Se trata de rentabilidad bruta comercial del stock. Los costes directos vendrán luego a rebajarla.
2. El Margen sobre venta no tiene ningún significado si no se le corrige mediante la aplicación del coeficiente de rotación.
3. Este cálculo no da entrada a la noción de volumen, es decir, las cantidades vendidas, como lo hace el margen bruto total. Estas dos nociones no se oponen, sino que se complementan ”.