Como calcular si es rentable hacer una promoción con Azafato/a o Promotor/a.
El hacer una promoción con una azafata/o o promotor/a requiere una inversión extraordinaria, pero por lo general, las ventas se incrementan más que de no tener dicha persona.
Según la importancia o necesidad de promocionar un artículo, dar a conocer un nuevo producto u otras situaciones que necesiten como ayuda a la venta en la tienda o en el cash, hace necesaria la contratación de una azafata o promotora de ventas, siempre y cuando la empresa disponga de recursos suficientes para tal fin.
De todas formas, a igual que la cuestión anterior ( Cuando se empieza a rentabilizar la introducción de un producto ), el gasto que representa la contratación de una azafato/a o promotor/a , debe ser cubierto por la venta de los artículos a vender.
Lo que vamos a exponer es la forma de calcular la cifra de venta o unidades a vender para cubrir dicho gasto, o sea, calcular el Umbral de Rentabilidad del gasto sobre ventas.
Dicho cálculo se puede llevar a cabo a través del diferencial entre el precio de venta y el precio de costo, o entre la media de los precios medios de venta unitarios y la media de los precios medios de costo unitarios, dependiendo si se va a promocionar uno o varios artículos.
La fórmula a aplicar, sería la misma anterior :
UR = GASTO ADICIONAL / MARGEN ( expresado en % sobre el costo )
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