Como calcular y comparar los beneficios totales de una operación, donde cambie el número de unidades vendidas y se mantenga el resto de parámetros.

Este cálculo está basado en el Método del Margen Bruto. Dicho método según nos expresa Erich Körlin en su libro “ El estudio de la rentabilidad comercial ” : “ no es en primer término un nuevo ( o mejor ) sistema de calculo de costes. Algunos afirman con toda seriedad que solo lo utilizan para calcular presupuestos imposibles de obtener con costes totales. Esto, naturalmente, es un disparate, pues en una empresa se debe habilitar una especie de recipiente que sirva para recoger las contribuciones o márgenes brutos obtenidos con la venta de los productos. Y este recipiente debe ser transparente, para que pueda verse hasta dónde está lleno. Esto deben dar los sistemas de información : resultados por productos para la gama de productos, resultados por clientes para los compradores, análisis por grupos de clientes para la composición cuantitativa y cualitativa de la clientela, y resultados por CB ( Centros de Beneficios ) para los sub-empresarios que administran su respectiva parte del margen bruto total ”.

Y refleja también Körlin que “  dado que el margen bruto real es la diferencia entre dos valores, hay que controlar la cifra de ventas y el coste de las ventas ( coste variable de fabricación, o coste de compra en el caso del comercio ) para comparar el margen bruto previsto con el real ”.

Para Körlin “ este método resulta realmente una venta dinámica que permite al director de ventas alcanzar efectivamente el objetivo de beneficio de la empresa”.

Lo que nos trata de expresar Körlin  es la cantidad de posibilidades que tiene este método : si se baja el precio ¿que cantidad habría que vender para conseguir los mismos resultados?, ¿cuanto menos producir en caso de reducción de costes fijos? , ¿como afecta el precio en el beneficio bruto total? , o ¿como afectan las cantidades vendidas también en el beneficio? ,…