Cálculo del coste total de la Distribución Directa y de la Distribución a través de Intermediarios. A partir de que cifra de ventas es más rentable asumir la distribución de forma directa.

Miguel Santesmases Mestre en su libro “ Marketing . Conceptos y Estrategia.”,  nos expresa lo que representan los costes de distribución : “ La distribución directa supone costes fijos elevados, por lo que, para compensarlos, se requieren altos volúmenes de venta o márgenes elevados. La distribución a través de intermediarios no tiene costes fijos, pero sí, en cambio, costes variables más altos ” .

Y expresa el autor las fórmulas para su cálculo :

COSTES TOTALES DE LA DISTRIBUCION DIRECTA :

CT₁  = CF + aV

Miguel Santesmases Mestre . Marketing . Conceptos y Estrategia.

Salvador Miquel Peris , Francisca Parra Guerrero , Christian Lhermie y María José Miquel Romero. Distribución Comercial ( 6ª Edición ) . Citando lo expuesto por Santesmases Metre en 1.993.

Siendo  :

CT₁  =  Costes totales de distribución directa.

CF   =  Costes fijos.

a      =  Coste variable unitario de venta directa ( en porcentaje sobre las ventas ).

V     =  Cifra de ventas.

COSTES TOTALES DE LA DISTRIBUCION A TRAVÉS DE INTERMEDIARIOS :

CT₂  = bV

Miguel Santesmases Mestre . Marketing . Conceptos y Estrategia.

Salvador Miquel Peris , Francisca Parra Guerrero , Christian Lhermie y María José Miquel Romero. Distribución Comercial ( 6ª Edición ) . Citando lo expuesto por Santesmases Mestre en 1.993.

Siendo  :

CT₂  =  Costes totales de distribución con intermediarios.

b  =  Coste variable unitario de venta a través de intermediarios ( proporción sobre las ventas ).

V   =  Cifra de ventas.

Expresan también los autores que : “ hay un volumen de ventas a partir del cual es menor el coste de distribuir directamente y , en cambio, por debajo del mismo, resulta más económico distribuir a través de intermediarios. Este punto de obtiene igualando las expresiones anteriores ” :

CT₁  = CT₂

CF + aV  = bV

Despejando V :

V = CF / b – a