Cálculo de las ventas a realizar de un producto, para mantener el mismo margen bruto, cuando se hace un % de descuento sobre el precio de venta.
24/9/2021
Este cálculo esta basado en las “ Tablas para compensar las reducciones del precio de venta ” presentadas por Henrik Salen en su libro “ Los Secretos del Merchandising Activo ” donde nos muestra los siguientes parámetros a tener en cuenta y el Índice Multiplicador para hallar por cuanto debe multiplicarse el volumen de ventas para mantener el margen bruto total .
Presentamos la Tabla que nos muestra Henrik Salen :
| margen | SI EL PRODUCTO BAJA EL PRECIO EN UN : | ||||||||||
| del artículo ↓ | 5% | 10% | 15% | 20% | 25% | 30% | 35% | 40% | 45% | 50% | |
| 5% | —– | ||||||||||
| 10% | 2,00 | —– | |||||||||
| 15% | 1,50 | 3,00 | —- | ||||||||
| 20% | 1,33 | 2,00 | 4,00 | —- | |||||||
| 25% | 1,25 | 1,66 | 2,50 | 5,00 | —- | ||||||
| 30% | 1,20 | 1,50 | 2,00 | 3,00 | 6,00 | —- | |||||
| 35% | 1,16 | 1,40 | 1,75 | 2,33 | 3,50 | 7,00 | —- | ||||
| 40% | 1,14 | 1,33 | 1,60 | 2,00 | 2,66 | 4,00 | 8,00 | —- | |||
| 45% | 1,125 | 1,29 | 1,50 | 1,80 | 2,25 | 3,00 | 4,50 | 9,00 | —- | ||
| 50% | 1,11 | 1,25 | 1,43 | 1,66 | 2,00 | 2,50 | 2,33 | 5,00 | 10,00 | —- |
Henrik Salen. Los Secretos del Merchandising Activo .
Los parámetros que emplea son los siguientes :
- % de Margen del artículo
- % de descuento sobre el precio de venta
- Índice Multiplicador ( Resultado de cálculo de aplicar cada % )
El Índice Multiplicador se calcula con la siguiente fórmula :
Indice Multiplicador =
= % de margen del artículo / ( % de margen del artículo – % que baja el precio venta )
Cálculo del Índice Multiplicador . Autor
