La VENTA

La venta puede acordarse de varias formas, pero la más usual en ventas de productos de gran consumo, por lo general, se traduce en un PEDIDO, que es un documento que recoge, además de los datos del cliente y fabricante, las condiciones pactadas ( nº de pedido , fechas de entrega, en algunos casos, días , hora y muelle de entrega , condiciones de servicios de palets, forma de pago, si es centralizado por cadena, o por giro, recibo, mediante pagaré ,…, acuerdos pactados de los descuentos que van en factura, y otra serie de condiciones que también pueden reflejarse en el mismo.

Pero una venta, no solo se traduce a hacer un pedido ; La venta no está totalmente cerrada hasta que no se ha cobrado la mercancía vendida. Pero además, la venta implica muchos más factores que inciden en la capacidad estructural del negocio, pues conlleva el hecho de recibir unas mercancías, que deben de ubicarse previamente, en el caso de las grandes organizaciones, en sus almacenes centrales para su posterior redistribución a tiendas , y este almacenaje tiene unos costos, y el hacer cada pedido, también tiene unos costos, y además los pedidos que se hagan deben de calcularse previamente para que genere el mínimo costo de mantenimiento del stock y de hacer un pedido, teniendo que tener previsto el punto de pedido y las cantidades a pedir.